Rayon Beauté Santé Auchan

000 emplois (il faut noter que 4 le nombre de chômeurs créateurs aidés a plus que doublé depuis 2002). Trois secteurs ont enregistré une augmentation des créations totales : les services aux personnes (+7%, il s’agit principalement des soins de beauté et autres soins corporels), les activités immobilières (+7%) et les activités informatiques (+ 5%). En revanche, quatre secteurs ont vu leur nombre diminuer : le commerce hors commerce de détail (-12%), l’industrie (6%), des hôtels, cafés et restaurants

Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15 – Responsable administration des ventes

AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE UNIFIEE DES DONNEES ANNONCEUR ANOMAL (produit) ANTICIPATION (effet d’) AOC (appellation d'origine contrôlée) AOP (appellation d'origine protégée) APPEL (produit d’) APPEL (rayon d’) APPEL D’OFFRES APPRENTISSAGE (courbe d’) ARCHIMEDE ARGUMENT ARGUMENTAIRE ARGUMENTATION ASILE colis ASILE courrier ASSOCIATIONS de consommateurs ASSORTIMENT (définition) ASSORTIMENT (largeur) ASSORTIMENT (politique d’) ASSORTIMENT

clients pourront acheter les produits dégustés. Séquence 1 Introduction à la communication globale 6 8 3608 TC PA 00 Dailybio Le concept est à la croisée de deux grandes tendances : une demande plus forte des consommateurs pour des produits santé et leur forte propension à manger sur le pouce dans un environnement agréable et détendant. Mission Vous venez d’être recruté(e) en tant qu’assistant(e) de gestion chez Dailybio. Martin GARAZIAN envisage de lancer officiellement son activité par

de besoin. Besoin d’accomplissement désir 1 Besoin d’estime 2 Besoin d’appartenance et d’affection 3 Besoin se sécurité 4 Besoin physiologique 5 1 – Avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce. 2 – Abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé. 3 – Famille, amis. 4 – Prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social. 5 – Maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement de

Cette prise en compte de l'attitude permet alors de discerner la vraie fidélité de la fausse fidélité – ou inertie. La fausse fidélité est définie par Day comme un comportement de réachat lié à "l'absence d'alternatives, à une meilleure disposition en rayon…" et donc "sans attachement particulier aux attributs de la marque". Les consommateurs "faussement" fidèles sont alors susceptibles de changer de fournisseur à la moindre modification de l'environnement. Baldinger et Rubinson (1996) montrent que la

leurs règles en matières de marge, de réassort, de merchandising, se sont mis à vendre sous leur propre marque. L’arrivée sur le marché des fabricants d’articles de sport qui, jusqu’alors cantonnés à leur fonction d’usage, se sont imposés dans les rayons, prenant avec la basket de plus en plus de place dans la vie de tous les jours. L’introduction de nouveaux concurrents étrangers. Tunisiens, turcs, indiens ou encore chinois, qui petit à petit ont commencé à changer les règles du secteur en proposant

France. Le libre-service est l’existence d’une caisse unique à la sortie du magasin. Super-U et Leclerc fonctionnent en franchise alors que Carrefour est propriétaire de tous ses magasins. Il y aussi l’émergence des Hard Discount tel que Liddle ou Auchan. Le commerce électronique introduit une nouvelle révolution dans la distribution. Le merchandising Le merchandising désigne l’ensemble des techniques permettent d’augmenter la rentabilité d’une surface de vente par l’intermédiaire de la présentation

similaires King’s Cola Marque enseigne Marque destinée à porter les attributs spécifiques du distributeur. La marque est souvent le nom de l’enseigne et les produits sont vendus régulièrement 20% moins chers que les marques nationales Carrefour, Auchan, Casino Marque spécifique Marque développée par les distributeurs afin de profiter d’accès privilégiés aux marchés amont et bénéficier ainsi des marges correspondantes. Création d’une fausse concurrence. Qualité des produits certifiée Tex de Carrefour

culturel spécifique d’un pays, d’une région, a nécessairement de l’importance sur un marché (modes de consommation alimentaire par exemple). - La démographie : influence directement les ventes des produits de certains marchés (marché des jouets, de la santé, du tourisme…), les tendances de consommation. - La législation : donne un cadre aux relations entre intervenants dans un même marché ainsi qu’aux relations entre plusieurs marchés. 15 Section 3 – La mesure du marché • Les ventes Les ventes réalisées