Purina Marketing

producteur de pedrigree est Mars en partenariat avec Waltham qui est spécialisée dans la recherche pour la nourriture pour animaux. Les trois plus grandes, importantes entreprises d’alimentation pour animaux sont des filiales de multinationales : -Nestlé Purina Petcare ( Friskiez, fido, Felix, Gourmet, Bonzo, Alpo, Vital Balance) Heinz ( 9 lives, Amore, kibbles-n-bits, nature’s Recipe) Colgate Palmolive ( Hill’s Science diet pet food). L’entreprises leader est Nestlé 775 millions de Ca suivis de mars. A

trentaine de sociétés dont cinq seulement dépassent les 50 millions d'euros de chiffres d'affaires. Une concentration rare. Et aux premières places on retrouve les géants mondiaux de la grande consommation Nestlé, le numéro 1, réalise avec sa filiale Purina, qui détient entre autres les marques Gourmet, Felix, Friskies et Fido, 775 millions d'euros de chiffre d'affaires. Juste derrière, l'américain Mars lui dispute la plupart de ses positions avec sa division Petcare (Frolic, Sheba et Pedigree...) et

10 A. Le modèle SWOT pour le nouvel entrant…………………...……………………………………………………....11 B. La stratégie marketing…………………...……………………………………………………………………………………11 1. Les friandises : segment le plus consommateur…………………...…………………………………..……12 2. Cibler les acheteurs attentionnés…………………...………………………..…………………………………...12 3. Un concept de produit basé sur la notion de fêtes et de complicité…………………………..……12 C. Le marketing-mix…………………...……………………………………………………...………………………………..…13 1. Un produit attractif pour les deux cibles

ENTREPRISES » I.U.T. T.C. Nice Katia LOBRE « ROYAL CANIN » 1 SOMMAIRE 1. LE MARCHE DU PETFOOD 1.1 La présentation du marché 1.2 La concurrence du secteur 1.3 Les axes de la stratégie marketing 2. L’ENTREPRISE ROYAL CANIN 2.1 La présentation de l’entreprise 2.2 La stratégie marketing 2.2.1 La politique de produits 2.2.2 La stratégie de distribution 2.2.3 La politique de prix 2.2.4 La politique de communication 2 1. LE MARCHE DU PETFOOD Le marché du petfood est né en France

hard-discount, sous-représenté, ne pèse que 7 % des ventes. » « Ce circuit ne constitue par une menace. Dans le domaine du petfood, la bataille se fait entre les circuits spécialisés et les hypermarchés », ajoute Alain Saulnier, responsable du trade marketing pour le circuit des spécialistes chez Mars. Des innovations en panne Si leurs pratiques tarifaires les situent aux deux extrêmes de l'échelle des prix, le réseau des spécialistes et le hard-discount ont cependant un point commun. En 2007, les sommes

nouvelle jeunesse à cette catégorie, avec les sachets repas pour chat qui la redynamisent en lui apportant une praticité nouvelle. (Tableaux à droite photo 17) De plus, l'hyper-segmentation est arrivée à un point auquel aucun professionnel du marketing alimentaire n'oserait songer pour les produits à destination humaine. Le marché des petfoods ne se subdivise plus seulement selon la traditionnelle segmentation conserves-sec. L'essentiel de la croissance du marché provient de produits très pointus

sont très réceptifs au système du « couponing » offrant une réduction de prix sur l’achat suivant ou encore aux offres du service consommateur qui envoie des échantillons gratuits sur demande. De manière plus générale, l’ensemble des actions de marketing direct intéressent tout particulièrement cette clientèle. En effet, elle achète majoritairement en grande surface voir dans les hard-discount car ce sont eux qui proposent les prix les plus bas. Cependant, elle garde tout de même de nombreuses

pas dans tous les circuits. Un troisième angle est celui des produits, génériques ou spécifiques. Un quatrième angle de vue est celui des marques : nationales ou de distributeurs. Revenant à votre question, les principaux intervenants sont Nestlé Purina Pet Care France et Mars Petfood France, Affinity Petcare France pour la grande distribution (marques nationales), Royal-Canin, Hill’s Pet Nutrition, Virbac Nutrition pour la distribution en circuits spécialisés et vétérinaire, Continentale Nutrition

Ecole Pratique des Hautes Etudes Commerciales - Avenue Konrad Adenauer 3 -1200 Travaux Pratiques Marketing Analyse d’une entreprise du secteur FMCG Proposé par 1ère Marketing C2 Année académique 2010-2011 1.a. Quelle est la mission de l’entreprise Mars Belgium ? «La mission de Mars est de mettre nos cinq principes* en action et de faire la différence à l’égard des hommes et de la planète à travers de la performance. Mars se donne pour mission de faire vivre ses cinq principes et de

les maîtres, les vétérinaires, les médias (pubs TV), les éleveurs, toiletteurs, les pharmaciens, l’entourage… IV. La concurrence. Les principaux concurrents Le chiffre d’affaire en 2010 Les marques distribuées Nestlé 10,6 milliards d’€ Purina, Felix, Friskies Mars 9,2 milliards d’€ Pedigree, Royal Canin, Sheba, Whiskas Colgate – Palmolive 2,3 milliards d’€ Hill’s Procter &Gamble 2,2 milliards d’€ Eukanuba, Iams Del monte 0,95 milliards d’€ Kibbles N Bits, Milk- Bone Affinity