Prospection Groupama

RAPPEL DES RECOMMANDATIONS : Lors de notre soutenance au premier semestre, plusieurs remarques nous ont été faites et nous les avons prises en compte afin de mener à bien notre projet. Tout d’abord, nous devions chiffrer tous nos objectifs de prospection. En effet, il est difficile de savoir si l’objectif est atteint lorsqu’il n’est pas clairement défini. Nous avons donc repris les objectifs de chaque pôle afin de les quantifier. De plus, notre business plan n’était pas complet au niveau de l’analyse

répondre aux attentes de sa clientèle, la compagnie a lancé deux nouveaux produits : « Santé premium international » en partenariat avec l’assureur américain Aetna et « Logistic Plus » destiné aux professionnels du transport, en partenariat avec Groupama Transport. Visant à accentuer sa présence sur le marché, Atlanta a poursuivi l’élargissement de son réseau d’agents et le renforcement de ses relations avec ses courtiers. Ces efforts ont permis de générer une hausse de 7.9% de son chiffre

réflexion présentée dans ce document. Pour l’exemple, nous pouvons citer GROUPAMA, CPI, EADS, SOGET, le laboratoire CERENE et l’université du Havre. Au vu de la demande et des compétences, il y a donc une opportunité exceptionnelle de créer un consortium spécifique pour attaquer un marché ou peu d’acteurs ont la capacité à produire une offre de grande envergure pouvant couvrir une chaîne logistique internationale. Une démarche de prospection des marchés peut être lancée sans attendre pour identifier les cibles

Le CIC Lyonnaise de Banque (Sud-est) C. L’agence CIC d’Aubagne 1) L’agence (organigramme) 2) Le métier de chargé de clientèler IV – STRATEGIE DE L’ENTREPRISE ET TYPES DE PRODUITS VENDUS……………. p 12 A. Campagnes de publicité et communication B. Prospection commerciale C. Produits financiers D. Stratégie de diversification de la banque 1) L’assurance 2) La téléphonie V – MISSIONS ET OBJECTIFS REMPLIS…………………………………………………………………….. p 21 A. Accueil B. Phoning C. Suivi du Temps Fort « Crédits Maîtrisés

 c'est‐à‐dire des acheteurs. La fonction de l’assureur‐crédit  consiste donc à vendre à son assuré une information pour l’accompagner dans sa décision de  commercer  ou  non  avec  un  client,  de  lui  octroyer  ou  non  un  délai  de  paiement,  et  dans  sa  prospection de nouveaux acheteurs. À la différence d’une agence de notation, de la cotation  Banque  de  France  ou  d’études  sectorielles,  l’assureur‐crédit  engage  ses  fonds  propres  pour  garantir la fiabilité de son information. En cas de sinistre sur un encours pour lequel il avait 

automobiles, risques divers (dominé par les assureurs) Les assureurs: CNP Assurance (9,2% de part de marché surtout assurances de personnes sur LBP et Caisses d'épargne), Crédit Agricole 8%, Axa 7,4%, Covea (Maaf, MMA, GMF ) 5,2%, Generali 5%, Groupama 4,9%, CREDIT MUTUEL CIC 4,7%, BNP Paribas Cardif 4,3%, Allianz 4,2%, SFEREN (Maif, Macif, Matmut) 4,1%, autres opérateurs avec une part de marché inférieure à 4%: 43%. I. Approche stratégique (5 points sur 10) 1. Synthèse DIAGNOSTIC MOFF

Perte pour la France de sa bonne notation triple A Les taux d'emprunts pour les banques qui augmentent Baisse de la confiance des clients (suite à la crise) FORCES FAIBLESSES La prospection, également en matière Concurrence : de nombreuses banques, d'assurances Construction de nouvelles agences, rénovation.. Les assureurs s'approprient le domaine bancaire Lancement d'offres téléphonies De

liens financiers avec la France, employant près de 10 000 personnes. Notre présence couvre la plupart des secteurs d’activité. Elle est particulièrement significative dans le domaine financier avec Société Générale, Crédit Agricole, BNP Paribas, Groupama, mais aussi dans les secteurs industriels (Air Liquide, Dalkia, Danone, EDF EN, Egis, Laboratoire Pierre Fabre, Sanofi, Schneider, Servier, Total, Veolia), dans celui des technologies de l’information (Alcatel, Atos, Bull) et dans les services

concerne son emploi du temps et sur ce qu’il vend au chef de rayon. Secteur : 6 2) Son Cursus scolaire       BEP vente BAC STT ACC Une année de faculté AES ( administration, économie et sociale) à Rennes Conseillé commerciale chez Groupama pendant un an et demi IAE de Lille ( Institut des administrations des entreprises) IUP Marketing vente (stage de fin d’étude chez Lorenz) 3) Son salaire Il n’a pas un salaire fixe, mais il a des primes et des avantages en nature. Il touche 1500€

Informatique : Contact 1 : Contact 2 : Contact 3 : M. Alan HULDT PDG M. Philippe PACAUD Dir. marketing M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Gilles MONGROLLE Dir. informatique PROSPECTION Date du contact : Résumé : PROSPECTION Date du contact : Résumé : Cible : A recontacter le : A faire : Cible : A recontacter le : A faire : Imprimé le 7/03/06 - Màj le 9/05/05 CD des Annonceurs personnalisé pour Intermédia Page