Prospection Groupama

et une soutenance orale. La matière est affectée d’un coefficient 3 dans la moyenne générale du semestre 4. Les critères d’évaluation figurent en annexe 5 et 6. Les pondérations figurent en annexe 4. LA CONVENTION AVEC L’ENTREPRISE 5 ÉTAPES 1) Prospection : le candidat doit chercher une entreprise par lui-même. Plusieurs fichiers d’entreprises sont à votre disposition annexe 2. Un fichier d’entreprises ayant recruté des stagiaires depuis 2006. Depuis 2010, elles sont sélectionnées par la note de

n’y a qu’un conseiller dans un bureau pour l’instant. La communication bancaire est très axée sur les prêts et peu sur les autres services. Prix Les services bancaires sont peu élevés Part de marché 19% 32% 24% 25% Credit agricole La poste Groupama Caisse d'epargne Les marchés de la banque et de l’assurance sont des secteurs très concurrentiels (troisième marché en Europe), et qui tendent à saturer tandis que la clientèle devient de plus en plus infidèle, toujours à la recherche de tarifs

III – Développer et globaliser le portefeuille ■ Les techniques d’analyse d’un marché : • Analyse et caractéristiques d’un portefeuille ; • Les différentes prescriptions. ■ Les différentes techniques de prospection : • élaboration de plans de prospection à partir • élaborer une stratégie de prospection ; de l’analyse et gestion du fichier client ; • concevoir des outils d’aide à la prospec• marketing de fidélisation ; tion ; • la vente par téléphone U.IV — Suivre et gérer U.IV. 1 (15 heures) U.IV

aux différents produits -Réalisation des « Top Action » proposés par Mercurial -Ventes en agence - Relances, devis, suivis clients -Réalisation des 2 challenges de l’agence (Complémentaires -Santés et garantie accidents de la vie) -Prospections •Agence de L -Prospections -Ventes en extérieur 10 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE CONTEXTE ORGANISATIONNEL •Caractéristique des deux agences CONTEXTE COMMERCIAL •Produits / CA •Clientèle •Concurrents •Communication des deux agences 3 imprimantes réseau

personnes (elles sont appelées les « prospects ») pour un premier rendez-vous. Les attachés doivent couramment identifier les prospects en fonction par exemple des offres que propose la banque (exemple : offre sur les jeunes actifs : pour effectuer une prospection sur cette population, possibilité de rechercher les créations récentes d’entreprises via les mairies ou Internet) A noter que les clients reçus ayant des revenus importants, considérés comme une clientèle haut de gamme est ensuite redirigée dans

Peugeot, Michelin), la construction électrique (Schneider), la cimenterie (Lafarge, Vicat), la grande distribution (Carrefour), l’agroalimentaire (Danone), la restauration collective (Eurest et Sodexho), la pharmacie (Sanofi-Aventis), l’assurance (Axa, Groupama, Gras Savoye), la banque (BNP, Dexia), la carte à puces (Oberthur CS, Gemplus), la distribution de carburants (Total) etc. Ces entreprises, pour certaines d’entre elles sont leader sur leur marché ou détiennent des parts de marché significatives

ventes Filière Fruits et Légumes secteur : départements 04, 05, 07, 26, 38 Missions principales du poste : - Relais sur le terrain de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en accord avec le chef des ventes. - Prospection, analyse des besoins des clients et définition du contour de l’offre. - Négociation des prix dans le cadre des prix de campagnes. - Préparation des commandes. - Gestion de la relation Usines/Monteurs/Clients au quotidien dans le cadre

Intitulé : Responsable des ventes Filière Fruits et Légumes secteur : départements 04, 05, 07, 26, 38 Missions principales du poste : - Relais sur le terrain de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en accord avec le chef des ventes. Prospection, analyse des besoins des clients et définition du contour de l’offre. Négociation des prix dans le cadre des prix de campagnes. Préparation des commandes. Gestion de la relation Usines/Monteurs/Clients au quotidien dans le cadre des commandes. Gestion

pourvoir Intitulé : Responsable des ventes Filière Fruits et Légumes secteur : départements 04, 05, 07, 26, 38 Missions principales du poste : Relais sur le terrain de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en accord avec le chef des ventes. Prospection, analyse des besoins des clients et définition du contour de l’offre. Négociation des prix dans le cadre des prix de campagnes. Préparation des commandes. Gestion de la relation Usines/Monteurs/Clients au quotidien dans le cadre des commandes. Gestion

sur les opérations de base, et réduire les coûts, ces opérations étant à faible valeur ajoutée. 1.3.4 Analyse concurrentielle  Les concurrents du crédit agricole sont des banques assurances comme Caisse d’épargne, La Banque Postale et Groupama. Ces différents concurrents sont directs compte tenu de leur implantation géographique. Nous pouvons trouver aussi les concurrents tels que Directe assurance qui propose des formules a des prix très attractifs étant donné qu’ils proposent des services