Prospection Groupama

crédit d’impôt export), les entreprises de taille intermédiaire devraient pouvoir bénéficier également du dispositif public d’appui. Elles en sont aujourd’hui totalement exclues. C’est particulièrement dommageable pour le dispositif de l’assurance-prospection pour lequel le seuil d’exigibilité devrait être revu.  Les Journées Export Organisées par L’ANIA, les « Journées Export » ont pour objectif d’encourager les entreprises (et notamment les PME) à développer de nouveaux marchés à l'export, via la

Europe. Il est implanté à travers le monde avec 118 compagnies d’assurances dans plus de 70 pays. Il compte aussi plus de 30 millions de clients. Son site internet est generali.com. Les principaux concurrents d’Axa au niveau national sont: Groupama ou Groupe des Assurances Mutuelles Agricoles. Il s’agit d’un groupe d’assurances généraliste et mutualiste. Il assure en matière de personnes et de biens. Il propose aussi des services bancaires et d’épargne. Son site internet est groupama.com.

clients d’avoir accès plus facilement à l’agence. La concurrence Au niveau mondial, les concurrents d’AXA sont nombreux. On compte notamment Allianz SE qui est le 6eme assureur en France. A l'échelle nationale AXA dispute sa place avec MMA, Groupama, Groupe des Assurances Mutuelles Agricoles… La concurrence locale directe est assurée par la Macif, la MAAF, Ociane, MMA, AGF, Allianz… La clientèle de l’agence L’agence possède un certain type de client: les particuliers et leur famille:

importante à proximité de l’agence: • la concurrence directe du secteur bancaires: Crédit Lyonnais, la Caisse d’Epargne, la BNP, et de la Banque Populaire, la Banque Postale et les banques en ligne • La concurrence indirecte du secteur des assurances : Groupama, Générali, AXA, AGF Aviva et Internet • Et de l‘immobilier: la Bourse de l’Immobilier, Orpi Mirande Gestion et Internet (annexe) La clientèle : L'agence de Mirande compte 5481 clients que l'on classe selon plusieurs catégories : les professionnels

40006 Mont de Marsan : • • • Adecco Brico Leclerc Acer • • • TFE Credit Agricole Delperat • Force 15 US Dax Pro D2 (Rugby) 3 Boulevard Paul Lasaosa BP 91 40102 Dax: • • • • • • • • • • Puma Maisadour Crédit agricole Eden park Sony Orange Calicéo Groupama Pampara Gilbert • • • • • • • • • Sopal Air France Sogea Le 40 Sud ouest NRJ Affelou Caisse d’épargne Carrefour • • • • • • Casino cesar palace Leclerc Décatlhon Era immobilier constructions Intermarché Laforêt immobilier 6 SAS Nationale 3

compétition par les prix entre les banques 1.2.3 Analyse concurrentielle Part de marché Principal banque dans la zone de chalandise Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | 32% 19% Credit agricole La poste Groupama Caisse d'epargne 24% 25% communication | | A la différence du Crédit Agricole ce sont des actions de placement et d’assurance principalement | Les services bancaires sont peu élevés | L’agence est de taille plus réduite. |

|pourraient être travaillés. | 3.2. Analyse des projets possibles |Titres |Développer le potentiel client grâce a la prospection (relance |Développement d’un partenariat pour développer la clientèle | | |téléphonique pour vendre PEL) |grâce a la fidélisation | |Descriptif

l’étranger (IDE) de la France vers la Grèce ont atteint 287 MM€ en 2004. Suite à l’acquisition de la majorité des parts de EMPORIKI BANK par le Crédit Agricole, et l’achat des filiales assurance des banques ALPHA et EMPORIKI par les groupes AXA et GROUPAMA respectivement, la France est en 2006 le 1e investisseur étranger en Grèce avec un flux représentant plus de 3MM€. Echanges commerciaux entre la France et la Grèce de 1994 à 2008 Les exportations françaises concernent essentiellement les biens

service. C – Analyse concurrentielle : Le secteur de l’assurance est assez vaste et comprend de nombreux concurrents. Toutefois, le point d’accueil de Méru a dix concurrents directs ; officiant comme la MACIF, dans la ville. * Groupama : le leader sur le marché santé, donnant des garanties défiant toutes concurrences. * La Caisse d’Epargne oblige une franchise fixe (315€) mais bonne couverture multirisque. * Axa propose des produits standards et n’ouvre pas facilement leurs

    1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE   ACTIVITE