Politique De Prix Sephora

gammes de produits similaires à Beauty Success. Tout d’abord nous avons l’enseigne Séphora et Nocibé, qui par ses multiples produits, constitue une réelle concurrence. Marionnaud, une heure pour soi et le SPA Roselyne Foll sont d’autres enseignes commerciale susceptible d’attirer le même type de clientèle par leur proximité et la vente de même prestations de services et prestations commerciale. c) Politique Commerciale Beauty Success commercialise trois familles de produit : les parfums, les

Boucicaut invente le grand magasin : grande surface, assortiment large, prix bas, libre accès des consommateurs aux produits. C’est la première forme réelle de distribution de masse. 1866-1920 : le commerce s’organise : succursalisme, coopérative, groupement de commerçants. La crise de 1929 a un impact direct sur les grands magasins et on voit apparaître les magasins populaires (Prisunic); concept de vente de masse à bas prix adaptés au contexte économique. 1950-1980 : la révolution commerciale :

►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5 QUELQUES CHIFFRES

nouvelle offre............................................................................................15 1. L’élaboration du produit..................................................................................................16 2. La fixation du prix...........................................................................................................18 3. La conception du packaging............................................................................................19 4. Le choix du

l’enseigne, a une notion toute relative de la patience. Au début de mars, il tentait de justifier les résultats catastrophiques de J.C.Penney, en expliquant que «la question est de savoir à quelle rapidité le client va comprendre le nouveau positionnement prix. Cela va prendre du temps». Certainement plus que pour tirer les conséquences de son erreur en allant recruter M.Johnson. Avant l’arrivée de ce dernier, J.C.Penney n’allait pas fort, mais gagnait encore de l’argent. À peine deux ans plus tard, la chaîne

marques de cosmétique de luxe, elle était 7ème en 2011 et 6ème en 2012. Lancôme dynamise la branche Luxe de l’Oréal. Déjà en 2011, le lancement du soin correcteur « Visionnaire » avait su booster efficacement les chiffres de la marque, acquérant même le prix d’Excellence Marie-Claire. En 2012 Lancôme réalise une forte croissance grâce à la confirmation de ses innovations lancées un an plus tôt. Ainsi le succès du soin du visage « Généfique Yeux Light Pearl » ou encore le lancement du parfum « La Vie est

» pour des raisons politiques et éthiques, reste réfractaire quant à aller à l’encontre de l’idéal égalitaire. De ce fait, de plus en plus d’entreprises font de l’ethnique sans s’en vanter, les rayons hygiène-beauté s’élargissent et proposent des soins spécifiques. D'abord limité à une distribution de proximité, ce segment commence peu à peu à atteindre une plus grande visibilité. Certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés tels que les Sephora ou Marionnaud comme

Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution 24 ← Communication 24 Compte de résultat .25 Outils de contrôle des résultats .28 Analyse S.WO.T A) Diagnostic interne ← Forces |

terme : cycle de vie d’un marché Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD) L’Analyse de l’environnement, tout ce qui influencent les différents acteurs sur son marché : PESTEL Politique : Orientation politique publiques (habitat, transport, énergie, éducation) Economique : Conjoncture économique, inflation, modifications des structures de dépense (hausse des loisirs, baisse de l’alimentation). Sociale : valeur (santé, plaisir, authenticité

Givenchy a été fondé en 1951 et le lancement de ses parfums remonte à 1957. C'est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s'unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH. Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 000 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création, dans une dynamique de croissance forte. LVMH AUJOURD’HUI Plus de 71