Politique De Prix Sephora

similaires à celles en Europe. L’on peut avoir recours à une procédure de recouvrement judiciaire accélérée en cas de non paiement de la lettre de change ou du billet à ordre (d’usage courant). Appréciation du risque Opérations d'exportation: Risques politiques Risques commerciaux Faibles Elevés Faibles Elevés Défaillance des entreprises La faillite des entreprises est en net recul depuis quelques années (-23,5%) et renforce donc l’idée d’une économie japonaise stabilisée. 4 Points

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing

été fondé en 1951 et le lancement de ses parfums remonte à 1957. C'est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s'unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH. Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 000 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte. LVMH AUJOURD’HUI Plus

pour hommes | |Prix inférieurs à ceux des cosmétiques pour femmes pour l’instant |Distribution à adapter aux attentes de discrétion des hommes | |Forte influence des médias dans la perception des cosmétiques par les |Médias pas assez exploités pour faire évoluer la vision des hommes sur | |hommes |les cosmétiques | |une politique de management des risques

L’analyse d’une publicité « J’adore »………………………………………..................................... p.29,30 c) La place………………………………………………………………………………………………………. p.30 ,31 Stratégie………………………………………………………………………………………………………… .p.31 d) Le prix………………………………………………………………………………………………………… p.31 Stratégie de prix……………………………………………………………………………………………… p.31 5. Recommandations …………………………………………………………………………………p.31 à 33 6. Conclusion……………………………………………………………………………………………….. p.34 7. Bibliographie ………………………………………………………………………………………p. 35

parfums : Les soins : Le maquillage Activité secondaire : soins du visage et du corps, maquillages, épilations, soins des mains et des pieds Type de clientèle Concurrence Les principaux concurrence sont Séphora et Nocibé situé dans la même galerie. Même si les prix de Yves rocher sont plus attractifs et touchent une clientèle plus jeune et moins aisée. Caractéristiques techniques Aménagement Facteurs d’ambiance Culture de l’entreprise Possède un site internet :

concurrents + Relevé de prix + Préconisations marchandisage (plannogramme) + Plan des offres promotionnelles -ILV/PLV + Objectifs en termes de : CA, marge, taux de transformation, panier moyen, indice de vente - Attentes client + Réclamations client + Rupture de stock - Attentes client - Réclamations + Informations qualitatives : nouveaux besoins émergents des clients + Informations qualitatives : nombre de clients potentiels + Informations sur l'environnement politique, économique, social,

celles en Europe. L’on peut avoir recours à une procédure de recouvrement judiciaire accélérée en cas de non paiement de la lettre de change ou du billet à ordre (d’usage courant).
Appréciation du risque Opérations d'exportation: Risques politiques Risques commerciaux Faibles Elevés Faibles Elevés
Défaillance des entreprises La faillite des entreprises est en net recul depuis quelques années (-23,5%) et renforce donc l’idée d’une économie japonaise stabilisée. 5
Points forts/points

requise. L’objectif de la GEP est de proposer uniquement des produits de qualité et irréprochables, afin que la satisfaction des clients soit systématique (car en ce qui concerne le thé, les consommateurs manquent d’éducation). Politique d’assortiment La politique d’assortiment se fait en fonction de la clientèle avec peu de nouveauté. Les nouveautés se font exclusivement autour des marques phares que la Grande Epicerie de Paris propose, tel « Mariage Frères » car la demande pour cette marque

suivant : La marque n’a plus besoin d’adopter une politique de croissance compte tenu de son implantation et de son ancienneté dans l’industrie du luxe. En effet, le groupe LVMH a déjà adopté une politique de croissance lors de la structuration du groupe et plus précisément en répartissant ses activités selon 4 pôles (Mode/Maroquinerie, Parfums/Cosmétiques, Vins/Spiritueux, Montres/Joaillerie). Aujourd’hui, la politique menée par Dior est une politique de profits au même titre que la majorité des sociétés