Plan De Communication B To B

P3 III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le matériel P8 V2. Les principaux logiciels P8 VI. Conclusion P8 à 10 VII. Sources P10 I. Présentation

to onRoyaume du Maroc Université Ibn Zohr Ecole Nationale de Commerce et de Gestion AGADIR CRM LE MARKETING ONE TO ONE Fait par : Btissam FADDOULI Hanane KHAMSI Malak MANSOURI Encadré par : Mme. Soumiya MEKKAOUI Année Universitaire : 2010 / 2011 Royaume du Maroc Université Ibn Zohr Ecole Nationale de Commerce et de Gestion AGADIR Plan Introduction I- L approche du marketing one to one: a. Du marketing de masse b. . au marketing one to one: c. Marketing one to one et marketing

Le Business Plan en France – REAL Tech CN Groupe 4th: Xu Jingxi , Peng Gengqiao, Najia , Li Zhi , Yu Peng, Introduction 2 Section I Stratégique 1.1 Analyse de la concurrence par M. Porter : Trois Points important : 1) Le REAL Tech est une société qui a CA de 950 millions, et 55% de produit sont vendu en Europe et France, REAL Tech connait bien le marché francais, et il peut ventre les produits de bon qualité à bon prix en France, on peut dire, dans le marché B to B , le REAL Tech

Y Y Y PD F T ra n sf o rm Y PD F T ra n sf o rm er er ABB ABB y bu bu C lic k he re to w y w. A B B Y Y.c 2.0 2.0 C lic k he re om to w w. A B B Y Y.c om w w REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’EDUCATION NATIONALE Langue Française Exploitation pédagogique du manuel de deuxième année secondaire (2AS) Travail réalisé par les enseignants de : - Tiaret - Tissemsilt - Djelfa

négocié 42 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 43 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 44 1. Les spécificités de la communication B to B 44 1.1 La complexité du produit 44 1.2 La multiplicité des intervenants au processus d’achat 44 1.3 Le nombre restreint de clients 44 1.4 Le budget plus limité 44 2. Détermination du plan de communication 45 2.1 Détermination de la cible 45 2.2 Choix des instruments 46

complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne (Stephen Brown), École de la modélisation (DeSarbo), voire de l'échange (Richard Bagozzi). Le courant alternatif récent de la « Théorie Culturelle du Consommateur » (Consumer Culture Theory) préconise une démarche

commerciale dans son contexte local B- Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 2 3 II] DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE A- Forces et faiblesses de JCA: Diagnostic de l'environnement interne B- Opportunités et menaces du marché: Diagnostic de l'environnement externe C- Conclusion 4 5 5 III] PRECONISATIONS A- Analyse des projets possibles B- Choix du projet et justification 6 7 IV] ANALYSE DES REPERCUTIONS A- Les répercutions B- Les étapes du projet 8 9

Martinet qui a développé une théorie qu’il appelle le « fonctionnalisme ». 2- La notion d’économie linguistique : Martinet pose que la principale fonction du langage qui est celle de la communication, implique la notion d’économie linguistique. Le langage doit satisfaire aux exigences de la communication et fournir des unités aussi différentes que possible pour représenter la multitude des concepts exprimables. Mais le langage obéit aux lois générales des activités humaines et donc

T ra n sf o A B B Y Y.c bu to re he C lic k he k lic C w. om w w w w rm y ABB PD re to Y 2.0 2.0 bu y rm er Y F T ra n sf o ABB PD er Y REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’EDUCATION NATIONALE Langue Française Exploitation pédagogique du manuel de deuxième année secondaire (2AS) Travail réalisé par les enseignants de : - Tiaret - Tissemsilt - Djelfa Dirigé par : Mr : NEGGAZ Mohamed I.E.F Langue Française 2006/2007 w. A B B Y Y.c om Y

Stratégié dé communication Chapitre 1 : Histoire économique de la communication d’entreprise. I- Histoire et développement de la communication. A- Naissance de la communication politique La communication a été inventée par les hommes politiques. Historiquement, nous avons, depuis les Romains et particulièrement Caesar, une réflexion sur l’image des hommes politiques. Caesar a été un précurseur de la communication car il a essayé de mettre en place des outils comme l’évènementiel, le mécénat