Phase De Lancement De Coca Cola

associés (SAV, Service client,…) On les détermine en prenant compte :  Des résultats des études menées sur les attentes des consommateurs  L’expérience par l’analyse du passé  L’étude de la concurrence : qu’est-ce qui marche ? Exemple : Lancement d’un nouveau soda  Différents des autres  Pas trop sucré  Pas trop cher  Disponible partout  Avec packaging commode  Sous petit format  … L’influence des macro-environnements  C’est tout ce qu’on constate dans l’environnement qui

échecs. Problèmes avec la Matrice BCG 1) Il est supposé que des taux de bénéfice plus élevés sont directement liés aux taux de part de marché élevés. Ceci peut ne Marketing Gagnant : Les Grandes Théories 2013 2) 3) 13 pas être le cas. Lors du lancement de son nouvel Airbus, l'entreprise peut rapidement gagner des parts de marché mais elle doit toujours couvrir des coûts de développement très élevés et être en perte durant une période. La matrice s'applique habituellement à un DAS (Domaine d'Activités

produit conforme aux attentes des acheteurs ou consommateurs, Ceci tout en tenant compte de ce que fait la concurrence.   La démarche marketing fonctionne en trois tps : Une phase de réflexion : regarder ce qui se passe sur le marché, concurrence et éventuellement les influenceurs; Le choix d'objectifs de stratégie; Une phase d'action focalisée sur la gestion des ressources spécifiques. c'est l'aspect opérationnel du marketing (gestion des 4 P). => méthode SWOT = à voir !! (on va en avoir besoin

produit Le cycle de vie du produit sur les marchés internationaux peut influencer la stratégie de lancement de produits sur un marché étranger et donc la sélection des produits export. Le graphique ci-dessous présente le cycle de vie classique d'un produit. Le produit passe souvent par différents stades auxquels correspondent des stratégies marketing différentes : * phase de lancement. L'entreprise lance sur le marché un nouveau produit qui s'adresse à l'acheteur innovateur. A ce stade

OpérationnelChapitre 1 : La stratégie de domaine Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marchéA. Le CV des produits 1. Le concept du cycle de vie 4 phases sont distinguées : - Lancement - Croissance - Maturité - Déclin2. Les implications marketing du cycle de vie A. Le CV des produits Lancement Croissance Maturité Déclin Consommateurs Innovateurs Majorité précoce Majorité tardive Retardataires Tendance de croissance Lente Capacités de production limitées Pénétration massive du

Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver des relais de croissance - Phase de maturité (produit VàL) : investissements minimes ;

Signature d’un contrat permettant à DANONE de porter sa participa- tion à 88% du capital de Zywiec Zdroj, leader de l’eau en Pologne. AVRIL • Signature d’un accord cadre avec The Coca-Cola Company pour le marketing, les ventes et la distribution d’Evian en Amérique du Nord. JUIN • Accord de partenariat entre The Coca- Cola Company et le Groupe DANONE pour la production, la commercialisation et la distri- bution des eaux de source domestiques en bouteilles du Groupe aux États-Unis. AOÛT • Acquisition

importante du marché. Exemple: Coca-Cola est le chef de file sur le marché des sodas aux Etats-Unis. Pour garder sa position, il doit: innover, protéger, communiquer sur son image et fidéliser. * Le challenger ou le prétendant Il se positionne juste derrière le leader et cherche à prendre sa place. Pour prendre sa place, il va tenter de grignoter des part de marches en mettant en place des prix attractifs comparés au discount et il développe son mix produit. Exemple : Pepsi Cola est le prétendant sur

le choix de se spécialiser dans l'alimentation sous la houlette de son président Antoine Riboud. Son fils Franck Riboud, qui lui succéda, recentrera ensuite l'entreprise Danone sur l'eau, les biscuits et les produits laitiers. CADBURY SCHWEPPES, COCA-COLA, GENERAL MILLS, KRAFT FOODS, MARS, NESTLE, PEPSICO En 2007, le Groupe réalise une croissance organique de près de 10% et prouve ainsi que son modèle de croissance est réellement éprouvé. Avec une progression de la marge opérationnelle pour la 13e

meurt. Ce concept est schématise par une courbe en « S » colportant 4 phases : le lancement, la croissance, la maturité, et le déclin. Certains produits dit atypique ne suivent pas cette courbe. En outre l’action de l’entreprise sur la différente phase influence la forme de la courbe (ex. coca cola qui est un produit centenaire). De plus le cycle de vie d’un produit est corrélé à celui du marché. 1. le lancement Le produit est lancé, mais encore quelques imperfections. Souvent un produit ne