Phase De Lancement De Coca Cola

des idées Créer la confiance Créer la préférence Susciter le désir et…déclencher des actions MARKETING MIX ET ACTION COMMERCIALE LA POLITIQUE PRODUIT : LA MARQUE 109 Un pouvoir parfois fragile mais qui peut valoir beaucoup d ’argent : Coca Cola : 48 Milliards de $ IBM : 23 Milliards de $ Disney : 17 Milliards de $ Nike : 11 Milliards de $ MARKETING MIX ET ACTION COMMERCIALE LA POLITIQUE PRODUIT : LA MARQUE 110 Identité de marque Une marque forte doit gérer son identité Le concept

juridique : Euphonique (dune) non contraire aux bonnes mœurs (ex : pajeros signifie en argot latino-américain homosexuel) Mémorisable (lu)  non générique Evocatrice (taille fine)  disponible Exportable (bis, cola)  déceptive (susceptible de tromper le public sur les qualités ou l’origine du produit) Déclinable (nestlé, nescafé, nescoré, nesquick) Courte (Lévis) Fonctions : pour le consommateur -identifier le produit -faciliter le repérage notamment

Innover et lancer de nouveaux produits 1. Relevez dans le document les produits en phase de lancement. On peut relever les produits suivants : – sur le marché des accompagnements céréaliers : un couscous micro-ondes, un couscous parfumé aux épices douces, un mélange de quinoa et de boulgour (« Quinoa Gourmand ») ; – sur le marché des aides pour cuisiner : des fécules pour gâteaux. Ces produits sont en phase de lancement à la date du document. 2. Qualifiez la stratégie adoptée par Tipiak pour dynamiser

boissons gazeuses. Voila un bref historique de la CBGN : Ø En 1952 : C'est la mise en place de la CBGN : embouteilleur franchisé de la compagnie coca-cola, elle a été située à la place actuelle de l'hôtel Sofia. Ø En 1971 : une nouvelle unité construite au quartier industriel Sidi Brahim. Ø De 1952 à 1987 : La CBGN ne fabriquait que Coca-Cola et Fanta orange, mais après, et pour augmenter sa part de marché, la compagnie a décidé la diversification de ses produits, elle a commencée de produire

conditionnement des boissons gazeuses. Voila un bref historique de la CBGN : Ø En 1952 : C'est la mise en place de la CBGN : embouteilleur franchisé de la compagnie coca-cola, elle a été située à la place actuelle de l'hôtel Sofia. Ø En 1971 : une nouvelle unité construite au quartier industriel Sidi Brahim. Ø De 1952 à 1987 : La CBGN ne fabriquait que Coca-Cola et Fanta orange, mais après, et pour augmenter sa part de marché, la compagnie a décidé la diversification de ses produits, elle a commencée de produire

consommation médicale. Début des problèmes d’autonomie Proportion importante de personnes nécessiteuses Augmentation des phénomènes de dépendance Source :Seniorscopie CIBLAGE : les 3 stratégies Marketing global Butagaz Coca-Cola, mais évolution Produits en phase 1 du cycle de vie Les différents critères de segmentation les critères relatifs au consommateur démographiques : âge, sexe, taille et composition de la famille, cycle de vie familial géographiques : régions, type d'habitat,

indépendant Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées. 3. Le commerce associé Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de négociation face aux producteurs

1 Le couponing 46 3.2.2 Le couponing en ligne 48 3.2.3 La borne interactive 53 3.2.4 Les primes et cadeaux 54 3.2.5 Les promotions-évènements 56 3.2.6 Les lots virtuels 59 3.2.7 La promotion en ligne 60 4. L’exemple de Coca-Cola 63 Conclusion 64 Glossaire 66 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies

entreprise multicatégorielle qui intervient dans 4 secteurs alimentaires : Boissons, jus de fruits, chips, céreales. Cette entreprise est présente dans plus de 160 pays. Elle propose une large gamme de boissons gazeuses : - Pepsi, Pepsi Twist, le cola au citron - Une gamme complète de soda light ; Pepsi light, Pepsi max, Pepsi Twist Light, 7up light, le 1er lemon-lime light De plus, sa stratégie de diversification notamment avec le rachat de Tropicana en 1998 et sa fusion avec Quaker en 2000

dépense des consommateurs consacré à une famille de produit dans le budget total. Segmentation : Est une technique de découpage du marché en sous-groupe d’individu appelé segment ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes. Lancement : La concurrence est faible ou inexistante ; Les investissements en recherche et développement sont élevées ; La communication est importante ; L’objectif est de faire connaitre le nouveau produit. Croissance : La demande des clients et très