Peugeot Competences Distinctives

la différenciation, par les interactions avec le champ concurrentiel. Les avantages concurrentiels  la marque La marque est devenue de nos jours un élément à part entière de la stratégie d'entreprise. La marque est une identité distinctive qui permet de transmettre des valeurs et en même temps la source de ces valeurs. Celles-ci sont liées à un produit les représentant. Évidemment, le produit, la distribution et l'organisation doivent être à la hauteur, sous peine de perdre un avantage

............................................................................ 17 La chaîne de valeur ........................................................................................................................................ 18 Les compétences-clé ...................................................................................................................................... 18 Le rôle central de la planification stratégique ......................................................

monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7 particularités

Management Stratégique Table des matières TOC \o "1-3" \h \z \u I.Introduction à la stratégie PAGEREF _Toc417072444 \h 41.Définition PAGEREF _Toc417072445 \h 42.Les caractéristiques distinctives PAGEREF _Toc417072446 \h 63.Les trois niveaux de stratégie PAGEREF _Toc417072447 \h 84.Les buts fondamentaux de l’organisation PAGEREF _Toc417072448 \h 95.Les composantes de base PAGEREF _Toc417072449 \h 116.L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072450 \h 12PARTIE 1 : Le Diagnostic Stratégique PAGEREF _Toc417072451

le style le design EUROMED 2007 Le positionnement 3. Les stratégies de différenciation Différenciation par le personnel : L’entreprise acquiert avantage distinctif en recrutant / formant personnel de qualité Améliorations en matière de : 1. Compétence 2. Courtoisie 3. Crédibilité 4. Fiabilité 5. Serviabilité 6. Communication EUROMED 2007 Le positionnement 3. Les stratégies de différenciation Différenciation par le réseau de distribution : Couverture Niveau d’expertise Degré de performance

créatif, le courage de réaliser les rêves, l’optimisme et une sincère conviction de la valeur de contribution de chaque élément, avec confiance en soi et une acceptation de la responsabilité de chaque décision, et de maintenir et améliorer les compétences qui permettent de produire une valeur ajoutée, sans oublier l’acceptabilité et le respect de la concurrence. - Perspectifs à long terme : évaluation des tendances actuelles selon une vision à long terme. Les plans sont établi en se basant sur

modèle des 5(+1) forces de Porter 17 6. Facteurs clés de succès 21 7. Analyse des concurrents et détermination des groupes stratégiques 23 8. Les clients stratégiques 25 PARTIE II – LES CAPACITÉS STRATÉGIQUES 27 1. Ressources et compétences 27 2. La chaîne de valeur 29 3. L’analyse SWOT 30 PARTIE III – LA STRATÉGIE 34 A. Les orientations et la stratégie au niveau de l’entreprise 34 1. L’intégration verticale 34 2. Alliances et partenariats 35 B. Analyse de

frange de clientèle C) Différenciation spatiale * Par la localisation géographique des lieux de vente La typologie de Porter Stratégie adoptée | Compétences requises | Mode d’organisation requis | Domination par les coûts | * Investissements soutenus et accès aux capitaux * Compétences techniques de production * Fabrication et/ou distribution peu coûteuse | * Contrôle étroit des coûts et des processus * Organisation bien structurée * Incitations

tradition prestigieuse, - un mode de vie différent, - une réussite affirmée,… Pour transmettre une image, l’entreprise doit d’abord rechercher une identité, ce qui n’est pas évident, car il faut trouver des caractéristiques porteuses de valeurs, distinctives, et au fort pouvoir émotionnel. L’élaboration de cette identité ou personnalité du produit et sa transmission au public requiert beaucoup de créativité et de patience. Une fois choisie, cette identité doit être véhiculée à travers tous les supports

composantes du produit mais également au design Ex: Le bruit des moteurs Harley Davidson a fait l'objet d'un brevet Voiture > Apparence, sonorité, toucher 2.4 Avantage attaché au produit Avantage : Caractéristique intrinsèque du produit distinctive par rapport à ses concurrents Pour qu'un produit ait un avantage : Il faut qu'il résulte d'une véritable attente et non un gadget Il faut qu'il soit durable Ex: Evian > Bouteilles compactables Caractéristiques d'un avantage