Peugeot Competences Distinctives

segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 Analyse commerciale Le plan marketing! L’entreprise et ses caractéristiques générales = Interne! Le marché et

Il est donc essentiel de se différencier de la concurrence. Cette différenciation se fait sur base d’un avantage concurrentiel externe ou interne. * L’externe = qualités distinctives du produit donnant un pouvoir de marché (= stratégie de différenciation). Il s’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur. Il permet d’adopter un prix de vente supérieur à celui de la concurrence (=> pouvoir de marché). * L’interne = supériorité

concurrents immédiats. Il est donc essentiel de se différencier de la concurrence. Cette différenciation se fait sur base d’un avantage concurrentiel externe ou interne. L’externe = qualités distinctives du produit donnant un pouvoir de marché (= stratégie de différenciation). Il s’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur. Il permet d’adopter un prix de vente supérieur à celui de la concurrence (=> pouvoir de marché). L’interne = supériorité de l’entreprise

suivantes : quels sont les débouchés possibles pour son profil ?, quels sont les secteurs prometteurs de progrès, d’évolution et de succès ?, quels seront ses concurrents dans le travail et comment faut-il se comporter face à eux ?, quelles sont ses compétences et son savoir-faire ?, comment peut-il réussir un entretien de recrutement ?. Le marketing des lieux, quant à lui, utilise les techniques marketing (planification, action et contrôle) pour influencer les attitudes d’un groupe 29 - PH. KOTLER

il a étoffé son portefeuille-clients de 150 personnes à 2,6 millions. Pour comprendre cette remarquable performance, il faut analyser l’axe de développement choisi par le groupe et la stratégie globale adoptée. Nouvelles Frontières, dont la compétence distinctive ou le métier est d’organiser et de vendre des voyages, a su développer des domaines d’activités stratégiques qui s’organisent autour de cinq situations : Les points de vente des gammes de produits : croisières, séjours classiques, séjours

p19 Chapitre 2- Les compétences du Manager de proximité : p21 des compétences techniques aux Soft Skills 1°- La notion de compétence p21 1.1 Rappels historiques 1.2 Tentatives de définition 1.3 La compétence : ses manifestations et ses constituants 1.4 Le modèle de la compétence de Zarifian 2°- La logique compétences dans l’organisation : enjeux et limites p28 2.1 La dépendance à l’organisation 2.2 L’importance des négociations sur la compétence en entreprise 2.3 Compétence et stratégie 2.4 Les

forces naturelles qui produisent le froid, le chaud et les perturbations de l’atmosphère ; -le terrain (c’est-à-dire les particularités topographiques) ou la difficulté de le parcourir, les chances de vie ou de mort qu’il offre ; -le général et sa compétence, ses qualités humaines, son courage et son sens de l’équité ; -la méthode (ou l’organisation), c’est-à-dire « savoir ranger ses troupes, n’ignorer aune des règles de la subordination et les faire rigoureusement observer, connaître les attributions

Concurrence générique A. vélo B. jogging Quel produit acheter ? Concurrence sur le produit A. VTT B. vélo de course Où acheter ? Concurrence sur le point de vente A. Décathlon B. détaillants Quelle marque acheter ? Concurrence sur la marque A. Peugeot B. Treeck Synthèse marketing – 26.05.10 36 3 Les tendances popcorn = tendances de société/socioculturelles Voir aussi « Comment débusquer une nouvelle tendance ? » Bizz 101 – Octobre 2009 A propos de Faith Popcorn … Nom de scène d’une

défi à relever est de réussir ses politiques de rapprochements et d’alliances à l’international, en veillant à capitaliser et valoriser les spécificités de chacun. Dans cette perspective, la gestion des marques (globale, zonale, locale) et des compétences deviennent déterminantes. Le livre d’Olivier Meier offre des pistes de réflexions nouvelles et intéressantes dans le champ de la gestion et du management, en analysant les orientations culturelles des entreprises, les styles de management avec

physique B. repos A. vélo B. jogging A. VTT B. vélo de course Où acheter ? Concurrence sur le point de vente A. Décathlon B. détaillants Synthèse marketing – 26.05.10 Quelle marque acheter ? Concurrence sur la marque A. Peugeot B. Treeck 36 3 Les tendances popcorn = tendances de société/socioculturelles Voir aussi « Comment débusquer une nouvelle tendance ? » Bizz 101 – Octobre 2009 A propos de Faith Popcorn … Nom de scène d’une futurologue/sociologue qui