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ANALYSE STRATÈGIQUE PARTIE 1 : INTRODUCTION À LA STRATÈGIE IDENTITÉ, CULTURE ET MÉTIER Naissance de la stratégie : Origine grecque, concept utilisé dans le domaine militaire : Art de conduire les armée ou de commander en présence de l’ennemi Stratego : planifier, utiliser les ressources efficacement L’art de la guerre de Sun Tzu : -500 Alliances, Asymétrie d’informations, Faux signal, Lobbying Stratégie en entreprise Alors qu’on parlait de politique générale des entreprises,

macroenvironnement 3 Microenvironnement : la dynamique concurrentielle 4 Microenvironnement : comportement du consommateur Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché a. Définition et dimensions d’un marché Une approche économique du marché Une rencontre simultanée d’une offre et d’une demande Une approche marketing Une rencontre simultanée d’une offre et d’une demande Producteurs Entreprise et concurrents

également d’identifier les risques technologiques (apparition d’innovations majeures) ou structurelles (nouveaux lobbies, nouvelle réglementation, influence grandissante des organisations de consommateurs, etc…). Cette surveillance (ou veille) se fait à l’aide des Systèmes d’Information Marketing alimentés en données provenant des forces de vente, des distributeurs, ou des organismes professionnels. Il s’agit d’identifier tout d’abord l’ensemble des variables d’évolution et d’élaborer ensuite le cadre

opportunités Nespresso doit il utiliser pour accroitre sa part de marché? * Par quels moyens Nespresso peut-il faire face à un environnement *Quels sont les moyens que Nespresso possède et peut envisager pour faire face a un environnement de plus en plus féroce? Analyse 1. Analyse de l’environnement externe de l’entreprise a. Influence des facteurs macro-environnementaux b. Modélisation de l’environnement concurrentiel

extérieur * internes et les procédures dans l’entreprise Il existe différents types d’objectifs (6) : * objectifs de rentabilité : on peut utiliser différents critères de chiffrages : augmentation de la marge, productivité (produire plus à cout moindre), * objectifs de croissance : ils sont liés aux objectifs de rentabilité, c’est tout ce qui est développement de l’entreprise ; Rentabilité : le fait que mon activité puisse être financé et avoir une certaine marge pour financer mes

Objectifs Critères généraux Personnes morales de droit public Personnes de droit privé On retient en général le seuil de l’effectif, le nombre de salariés, d’administrés, d’adhérents… Secteur d’activité (primaire, secondaire ou tertiaire, justifié par la nature de l’activité) local, national, européen, international Réaliser des profits Non lucrative pour assurer sa Rendre un service à ses membres pérennité Elle peut être économique (Biens et services marchands), sociale (réponse à une demande non solvable)

I- Pourquoi faire une étude de marché ? A) Microenvironnement (fournisseurs et distributeurs) - Etudier la concurrence (direct, indirecte, nouveaux entrant, substituts) - Etudier l’offre - Etudier le comportement du consommateur - Ses besoins B) Macro-environnement - PESTEL Pour étudier touts ces facteur nous devons utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources d’information - Données

dans lesquels l’entreprise entend être préservée et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe » Strategor. Les marchés évoluent constamment (révolution perpétuelle , il faut donc bouger constamment pour survivre (d’où un jargon militaire et biologique) Ex : Phagocyter : Iphone et Ipod vendus bien séparément : le risque était que les gens achètent l’IPhone qui fait les deux à la fois, il aurait phagocyté l’IPod. Les ressources dans l’entreprise : humaines,

de marque positive, 110 ans d’expertise, leader sur le marché de l'alimentation infantileRessources humaines = 15 000 personnes créatives, compétentes, dynamiques et impliquées dans les technologies numériquesCompétences professionnelles = un service de recherches et développement présent au niveau international, des équipes créatives Compétences organisationnelles = une capacité à bousculer ses pratiques afin de toujours anticiper les besoins des consommateursCompétences commerciales = une présence

pitre I : Introduction à la stratégie A) Les objectifs du cours 2 objectifs :  L’objectif principal est de nous donner les bases théoriques, conceptuelles et pratiques, de nous donner les bases du raisonnement stratégique en étudiant les principaux outils, les principales méthodes qui sont à la disposition des entreprises. o Il ya aussi un sous objectif : c’est de mettre l’accent sur l’aspect du diagnostic stratégique.  B) 4 principes de bases  La relation entre la théorie et la