Pestel Evenementiel

les stratégies spatio-temporelles et qui est susceptible de transformer très rapidement la position concurrentielle d'une entreprise et sa structure de coûts. Ces mutations (qui concernent aussi les dimensions écologique et sociale dans le modèle PESTEL, assez équivalent) obligent toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité, à prendre en compte les contraintes nouvelles (ouverture internationale et intensification de la concurrence, évolution de la demande et ajustement

direct, du management de projet, de la synergie marketing/commercial. Objectif : conduire les actions définies dans le plan d’actions marketing opérationnel :  Appuis marketing à la force de vente.  Actions de communication, marketing direct, événementiel.  Conduite de projet de produits nouveaux.  Recherche d’innovations marketing.  Actions correctives suite au contrôle des résultats. QUALITÉS REQUISES DU RESPONSABLE MARKETING • Motiver et être enthousiaste pour impliquer les autres services

marché (demande, concurrence…). On distingue, dans le macro-environ1. Hughes J. et Weiss J., 2007, op. cit. 51 MARKETING POUR INGÉNIEURS nement, les dimensions politiques, économiques, socioculturelles, technologiques, économiques et légales (Pestel) : • L’environnement politique : le pouvoir politique peut favoriser ou, au contraire, défavoriser le développement de certains marchés, de certains concurrents. Certaines industries (extraction de matière première, énergie, équipements urbains…)

| |Pull market | | | | | |Communication événementielle (parrainages, mécénat, salons). | | | |Publicité dur les lieux de vente, objets publicitaires, jeux. | | |Publicité hors média |Relations

cinéma). => Campagne durable, interventions d’agences publicitaires, contrôle de l’efficacité par des tests (enquêtes : taux de reconnaissance du message = vu, taux d’attribution = association à la marque). Publicité hors média Communication événementielle (parrainages, mécénat, salons). Publicité dur les lieux de vente, objets publicitaires, jeux. Relations publiques. Action directe des vendeurs Pull market Force de vente Push market Merchandising ou marchandisage Mise en valeur des produits

radio, affichage, cinéma). => Campagne durable, interventions d’agences publicitaires, contrôle de l’efficacité par des tests (enquêtes : taux de reconnaissance du message = vu, taux d’attribution = association à la marque). Communication événementielle (parrainages, mécénat, salons). Publicité dur les lieux de vente, objets publicitaires, jeux. Relations publiques. Push market Force de vente Merchandising ou marchandisage Promotion des ventes Marketing direct

télévision, radio, affichage, cinéma). => Campagne durable, interventions d’agences publicitaires, contrôle de l’efficacité par des tests (enquêtes : taux de reconnaissance du message = vu, taux d’attribution = association à la marque). Communication événementielle (parrainages, mécénat, salons). Publicité dur les lieux de vente, objets publicitaires, jeux. Relations publiques. Push market Force de vente Merchandising ou marchandisage Promotion des ventes Marketing direct Action directe des

radio, affichage, cinéma). => Campagne durable, interventions d’agences publicitaires, contrôle de l’efficacité par des tests (enquêtes : taux de reconnaissance du message = vu, taux d’attribution = association à la marque). Communication événementielle (parrainages, mécénat, salons). Publicité dur les lieux de vente, objets publicitaires, jeux. Relations publiques. Push market Force de vente Merchandising ou marchandisage Promotion des ventes Marketing direct

presse, radios) et hors médias (documentation d’entreprise, marketing direct). Les différents types de communication sont : – – – – – la publicité, la promotion des ventes et la documentation d’entreprise les relations publiques la communication événementielle la mercatique directe. Les critères de choix se réfèrent au degré d’internationalisation de l’entreprise (communication globale ou adaptée), au produit vendu (industriel ou de grande consommation), au mode d’accès sur le marché étranger (➤ fiches

et hors médias (documentation d’entreprise, marketing direct). Les différents types de communication sont : – – – – – la publicité, la promotion des ventes et la documentation d’entreprise les relations publiques la communication événementielle la mercatique directe. Les critères de choix se réfèrent au degré d’internationalisation de l’entreprise (communication globale ou adaptée), au produit vendu (industriel ou de grande consommation), au mode d’accès sur le marché étranger (➤