Performance Commerciale

DE L’UC SUR SON MARCHE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU Introduction Le Centre Commercial Les Armoiries Shopping Centre de Bry-sur-Marne est le premier centre commercial développé en France par Inter IKEA Centre Group. Implanté dans une zone environnementale en fort développement, ce centre à ciel ouvert est la destination shopping incontournable de l’est parisien. La Grande Récré, implanté dans le centre commercial, est une entreprise familiale française créée en 1977 par Maurice Grunberg et dirigée

manager de piloter l'UC : performance commerciale, de gestion, indicateurs sociaux...Performance commerciale (mesure l'efficacité du personnel) = CA / vendeur ou marge / vendeur+ le ratio est élevé + les vendeurs sont performantsRatios mesurant l'efficacité de l'UCrendement des surfaces = CA / surface de vente + le ratio est important mieux c'estClientèle = Nouveaux clients / Clients perdus ou ( Nouveaux clients - clients perdus ) / clientsRentabilité commerciale = Marge commerciale / CAVitesse de rotation

Description système d’information de l’unité commerciale | | | ( Candidat |( Unité commerciale | | | | |Nom : GUILLO |Raison social : DECATLHON | |

DE VENTE : L’existence de zones commerciales dans l’esprit du consommateur pour : Règles intuitives : * Des raisons symboliques et historiques * Des raisons géographiques Des effets de seuils dans le commerce : * Plus la zone de population est concentrée, plus les commerces peuvent proposer une offre large et diversifiée * Un magasin avec une offre diversifiée et regroupée permet d’attirer une clientèle lointaine Un appareil commercial structuré : * Des places centrales

DESCRIPTIVE DE L’UNITE COMMERCIALE A FICHE D’IDENTITE DE L’UNITE COMMERCIALE Historique Enseigne Groupe Concept du magasin Adresse Raison sociale Secteur B CONTEXTE GEOGRAPHIQUE C CONTEXTE ORGANISATIONNEL D CONTEXTE COMMERCIAL Cœur de cible Prix Communication Concurrents II SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I Descriptif de l’unité commerciale A Fiche d’identité

vague sur la nature des performances de l’entreprise 1.2. Les composantes du résultat Pavés (ou familles) Exploitation (tout ce qui est nécessaire à l’activité) Exceptionnel (tout ce qui est occasionnel, rare) Financier (quand on me prête de l’argent et inversement), ce sont des opérations liées aux prêts, aux emprunts et aux placements. 2. L’analyse par les soldes intermédiaires de gestion (SIG) 2.1. Objectif Le compte de résultat n’est pas très parlant sur les performances de l’entreprise, c’est

l’exploitation dysfonctionne. 2) Evolution des soldes intermédiaires de gestion : | 2006 | 2005 | variation | Marge commerciale | 634998 | 636360 | -0,21% | Marge sur production | 288574 | 401591 | -28,1% | Valeur ajoutée | 631867 | 736937 | -14,3% | EBE | -59894 | -43695 | -37,1% | Résultat d’exploitation | -105841 | -115785 | 8,6% | La marge commerciale reste sensiblement la même d’une année sur l’autre et affiche de bons résultats. On observe donc de bonnes ventes qui ne sont

marque Eurodif. La stratégie a ensuite évolué du discount au milieu de gamme et le groupe s’est diversifié dans le prêt-à-porter, grâce au rachat successif des chaînes Burton, Bouchara puis Devred. Au centre de la ville, au cœur des centres commerciaux Le groupe Omnium a d’abord concentré ses forces sur le développement en centre-ville, là où circule la vie, où les touristes se rendent, où l’on vient chercher les services administratifs… Cette stratégie, menée pour Eurodif dans les années 1990

Camille NAHOUM Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Bordeaux Mériadeck BTS MUC 2014 Le contexte géographique Le contexte organisationnel Le contexte commercial Le Système d'Information Commercial Trois missions Relation Clientèle Deux missions Management Le contexte géographique L’unité commerciale et son réseau Nom de l’enseigne : Darty Historique 1957 : Création de Darty

sur opérations de gestion - Dotations exceptionnelles - Valeurs comptables des éléments d’actifs cédés Impôt sur les bénéfices ⇒ Charge I. La marge commerciale Ce solde permet de juger des performances d’une entreprise commerciale. Il permet une comparaison avec d’autres entreprises du même secteur. MARGE COMMERCIALE = Ventes de marchandises 
 – Coût d’achat des marchandises vendues -