Négociations Précontractuelles

des dirigeants 6) formulation de la stratégie 2.2. Etablir un diagnostic stratégique M. Porter (1) 5 forces concurrentielles (menaces) 1. l’intensité de la concurrence 2. les nouveaux entrants 3. le pouvoir de négociation des clients 4. le pouvoir de négociation des fournisseurs 5. les produits ou services de substitution La chaîne des valeurs : identifier les activités qui contribuent le plus à créer de la valeur pour l’entreprise et le client Activités de soutien

L'e-sourcing : a pour vocation d'optimiser l'amont de l'achat en standardisant et automatisant la recherche ( moteurs de recherche, portails), La sélection et la négociation avec les fournisseurs. Il s'agit d'améliorer la qualité de l'information de l'acheteur professionnel et l'augmentation de sa productivité. Éventuellement , la négociation, la négociation finale peut prendre forme d'une enchère inversé en ligne. L'économie générée tient généralement a la baisse des coûts d'acquisition. Référencement:

fournisseurs avec l’argent obtenu par la vente aux clients) ≠ emprunt. Mais les fournisseurs doivent accorder un délai de paiement. (Délai max. : 90 jours (3mois)  Court terme ≠ Emprunt = Long terme). Les clients règlent après un délai variable (négociations). (Délai max. : 90 jours (3 mois) ). ATTENTION : Marchandises ≠ Matières premières Entreprise commerciale (UC) : Entreprise

Madame, Monsieur, Vivement intéressé par votre annonce, je vous adresse mon dossier de candidature au poste que vous offrez. En effet, jeune diplômée de l’EST Filière techniques de communication option techniques de vente, je suis d'ores et déjà à la recherche d'un premier emploi, et je souhaiterais mettre mes connaissances à votre disposition. J'ai acquis, tout au long de ma formation, de solides compétences techniques mais j'ai, également, su développer mes qualités relationnelles me permettant

La Négociation 1 Techniques de Négociation et gestion de Conflits I/ Techniques de négociation II/ Approche de la négociation III / Le processus de négociation 1. Préparation des négociations Fixez des objectifs clairs Anticipez les réclamations et les réactions de l'autre partie Développez une stratégie 2. Discussion du problème 3. Propositions de solutions 4. Négociation d'un compromis 5. Finalisation / accord IV/ Caractéristiques d'un bon négociateur 2 Gestion de conflit  Styles de

Negociation de Vente Techniques de vente B2B Négociation de Vente 1 4e trim . 3e trim . 2e trim . 100 80 60 40 20 0 1er trim . La gestion de l ’activité Est Ouest Nord La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Techniques de vente B2B Négociation de Vente 3 La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sa hiérarchie dans le respect

Laura Tassemka Marc Matter Pierre Verstraete Antoine Blosse Les fondamentaux de la négociation Synthèse Négociation entre EADS et BAE En 2012, EADS et BAE créent un bouleversement dans le monde de l’aéronautique et de la défense en manifestant leur désir de fusionner. Pourtant, les deux groupes ont bien du mal à trouver un accord car l’ampleur de cette fusion a rendu les négociations bien compliquées. Nous allons tout d’abord décrire le contexte, les enjeux et les motivations

 aime le contact avec les gens tourné  positivement vers autrui Fais preuve d’agréabilité et  d’ouverture. Il a très envie de travailler avec cette  entreprise  Très bonne estime de soi : connait bien son  métier , ses produits et mène bien la négociation en  donnant son avis sur certains produits.Nous venons faire  une offre commerciale au clients et essayer de lui  proposer des meilleurs prix que nos concurrents  Enjeu :Opératoire : trouver un nouveau client afin qu’il  travaille régulièrement avec nous

synthèse d’un tableau de créances. -Mise en places des termes de négociation -L’écoute, -Esprit médiateur -L’éthique -L’intelligence -aisance relationnel Mission 2 : Effectuer les relances auprès des débiteurs -Droit commercial. -Analyse financière. -Comptabilité générale. -Analyse des données -Mise en place d’une recherche patrimoniale. -Détermination de la capacité financière du débiteur. -Suivi des négociations -Rigueur -Expertise -Aisance en ce qui concerne les procédures

 Contenu I. La théorie de la négociation 1 1. Qu'est ce que la négociation? 2. Se préparer à une négociation: la clé pour réussir 3. Des contextes variés de négociation II. La négociation dans les faits : cas de la conférence de Copenhague sur le climat (2009) 10 1. Une prise de conscience lente d’un catastrophe écologique 2. Les objectifs prévus par les pré-négociations 3. Des acteurs aux motivations divergentes 4. Une négociation lente et difficile en vue d’enjeux différents