Négociations Précontractuelles

PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis

Budgets ¨      Communication interpersonnelle ¨      Protection internationale de la propriété intellectuelle ¨      Contrats de distribution ¨      Communication de groupe ¨      Concepts de base de l’analyse interculturelle ¨      Communication et négociation interculturelle ¨      Approche socioculturelle ¨      Culture et pratiques managériales  L’évaluation des compétences au cours du CCF est liée à la mobilisation professionnelle des savoirs associés et  s’appuie sur les critères suivants :  - Qualité

politique achat Analyse des rapports de dépendance par famille de produit Elaboration du cahier de charges avec les prescripteurs potentiels Recherche de fournisseurs Consultation des appels d’offres Procédure de sélection de fournisseurs et négociation des conditions. Rédaction des contrats d’achat Bilan annuel des performances des achats de l’entreprise Gestion des stocks Calcul des besoins par site de production Procédure de passation de commandes et de réapprovisionnement Traitement spécifique

objectifs ou l'intérêt à maintenir la relation avec l'autre. Les différentes attitudes dans le conflit Intérêts pour ses propres objectifs Fort Moyen  Faible Intérêt pour la relation avec l’autre Fort Moyen Faible COLLABORATION DOMINATION NEGOCIATION ET COMPROMIS ACCOMODATION EVITEMENT Ces attitudes induisent des stratégies différentes dans la résolution du conflit. La domination: on veut satisfaire ses propres intérêts au détriment de ceux des autres. Cette attitude s'utilise pour défendre

modes de la négociation commerciale La négociation commerciale couvre actuellement un domaine très large : elle s'applique à l'ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le marché qui est une transaction, contrat ou acte de vente se compose d'une livraison de biens ou de se r vices et d'une contrepartie (prix de l'action, service après-vente ...). A. Définition et objectifs de la négociation 8 commerciale

rôle décisionnaire du prospect -l'accroche commercial, le but et de susciter l’intérêt et la curiosité du client en exprimant un besoin au quel répondre – la mise en place des rôle : l'objectif du commercial et de garder le contrôle des négociation tous en maintenant le climat de confiance II) la découverte des bessoins l'objectif et d'identifier les besoins du client ces motivations et ses freins

aux salariés. profit = prix de vente – prix de revient. La négociation commerciale ne doit pas être uniquement axée vers la recherche des clients, mais de plus en plus orientée vers la recherche et le choix des meilleurs fournisseurs. On a toujours attendu que le fournisseur vienne nous faire une offre. Il faut maintenant faire les démarches afin de trouver le meilleur fournisseur et donc aller vers les fournisseurs. La négociation doit être l’interface entre les méthodes de vente et les méthodes

professionnelles Mes activités s’exercent au sein de la société XXXX et plus précisément du service commercial de Paris depuis le début de l’année 2010. En 2009, Le premier service où je suis allé été composé de 3 personnes en charge de la négociation des accords collectifs. J’aidais notamment les conseillers commerciaux chargé de négocier au niveau départementales et régionales les conventions collectifs. J’étais chargé de faire des comparaisons de proposition de contrat, calculé les chiffres

Démarche du projet Avant : Préparation et mise en place de l’action Validation d’une date pour l’évènement et négociation des horaires Prise de contact avec les bloggeuses Création d’une page Facebook Sélection d’un Dj avec en amont une comparaison de plusieurs devis Sélection d’un photographe Prise de contact avec des traiteurs pour les toasts et boissons Négociation avec la mairie pour empiéter sur la rue Pendant : Déroulement de l’action Accueil des clients Présentation

et culture nationale -II- Orientation culturelle des organisations -III- Styles de management et culture -IV- Adaptation versus standardisation de l’offre -V- Gestion internationale des ressources humaines -VI- L'impact de la culture sur la négociation internationale 5 1er volet: L’internationalisation de l’entreprise 6 La stratégie internationale de l’entreprise Management international: définition Le management international est le processus qui permet d’appliquer des concepts