Négociations Précontractuelles

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Page 3 : Texte. Pages 4 à 9 : Corrigé des annexes. EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL SESSION 2006 SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE) ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve

la concurrence. Mais en observant le débat sous un autre point de vue on peut aussi remarquer qu’en France la proscription des corporations a mené à un libéralisme trop poussé et à un excès d’individualisme des entreprises. Or en Allemagne les négociations de branche permettent des accords valables en même temps pour toutes les entreprises du même secteur d’activité. Cela évite donc le « one to one » c’est à dire trop de situations particulières à un seul individu. De plus les corporations permettent

LES TECHNIQUES DE VENTE Quel est le lien entre le marketing et la force de vente? Le MARKETING s’intéresse au marché et définit les offres qui correspondent aux besoins en relation avec les points forts de l’entreprise. La FORCE DE VENTE commercialise l’offre et suit les indications données par le marketing et les choix faits. • INTRODUCTION Les Techniques de Vente est l’ensemble des méthodes qui permettent d’augmenter les ventes du commercial. C’est un acte de communication qui n’admet

d’arbitrage pour règlement de conflits du travail) ; 1967 : Gestion paritaire de la Sécurité sociale ; 1982 : Lois Auroux (Obligation de négocier annuellement dans les entreprises où un délégué syndical est présent ; élargissement de l’objet de négociations aux conditions de l’emploi et garanties sociales des salariés ; possibilité de déroger aux normes législatives et réglementaires) ; Loi du 16/11/1996 : possibilité de négocier sans syndicat dans les PME par élection d’un mendataire ; Loi Fillon

quoi parlons-nous? * La négociation est la recherche d’un accord centré sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité. * La négociation est un ensemble de démarches entreprises en vue de parvenir à un accord, de conclure une affaire. * La négociation peut être définie comme « une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement » * * Les préalables à la négociation : * Pour négocier, il faut

sur le nucléaire 3 1ans et demi de négociation pour arriver à cet accord-cadre, en attandant un accord final le 30 juin. Les points cruciaux de l’accord sur le nucléaire iranien sont : ● Réduction de l’uranium enrichi et garder ⅓ de ses centrifugeuses ● Inspections ● droit de développer le nucléaire civil mais pas l’arme nucléaire ● La levée des sanctions contre l’Iran scrupuleuses Cependant, les grandes puissances qui étaient à la table des négociations resteront vigilantes. «Si l'Iran triche

démotivation de la clientèle et le pousse à demander à ses fournisseurs de vendre au même prix que les fournisseurs des concurrents. Il peut y arriver que les clients aient les mêmes fournisseurs qui diffèrent les prix de vente. Cas pratique : Négociation de prix entre l’acheteur et le vendeur Monsieur Abdoulaye DIATTA a fait visiter Monsieur Abdou SARR le 20 Mars 2012 une maison à vendre. Monsieur SARR a examiné attentivement la maison. Elle ne lui donne pas une entière satisfaction car il reste

efficace, chaque vendeuse, se doit de respecter les étapes destechniques de vente. Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le

L’approche bancaire de la négociation commerciale I- L’environnement sociaux économique et socio culturelle Les clients recherchent de plus en plus des avantages supplémentaire, discute les prix, négocie les taux … Ce phénomène qui, il y a 4 ou 5 ans concerné principalement les entreprises, touche maintenant les particuliers. Le virage s’est amorcé à l’occasion de la baisse des taux des crédits immobilier et la renégociation est devenue « un sport national » Il est devenu indispensable de

• Caractéristiques commerciales Prix : < à 13 000 € Délai de livraison : début avril N Garantie : 3 ans [donnée non fournie dans l’énoncé mais doit pouvoir être trouvée par l’étudiant(e)] 2. Préparez votre plan de négociation téléphonique avec les fournisseurs. Proposition de réponse Plan de négociation téléphonique Préparation du dossier • Connaître les fournisseurs Millau étant une petite ville de l’Aveyron, le sérieux et la fiabilité des différents concessionnaires automobiles sont connus de la population