Négociations Précontractuelles

conçue et évaluée en commun (= critique) le conflit est inexistant = il n’y a pas “son” idée contre la “mienne” = il y a “nôtre” idée Qu’est-ce qu’un conflit et comment le résoudre ? - 7 - ©ACT Formation Pour éviter de “s’engluer” dans des négociations interminables : Cartographier sa pensée Le PMI (E. de BONO Conflits) Cartographie “Plus, Moins, Intéressant” C’est une carte honnête car subjective. C’est un système qui s’oppose au principe de contradiction. La carte, par la mise à l’écrit

10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 149 3 v v v v v PARTIE v La réalisation d’une transaction v CHAPITRE 9 Les aspects juridiques d’une transaction internationale La négociation La logistique et le transport Le calcul du prix pour l’exportation Les outils financiers et les outils de gestion des risques CHAPITRE 10 CHAPITRE 11 CHAPITRE 12 CHAPITRE 13 10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 150 10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 151 9 CHAPITRE

Il y a deux semaines la société de transport brink’s a annoncé avoir fait un aveu de faillite pour les sites belges. En effet la direction a déposer le bilan car la société belge affiche des pertes depuis plusieurs années et aurait une dette de 14 millions d’euros. Mais lundi passé, le tribunal du commerce de Bruxelles a refusé l’aveu de faillite introduit par brinks car il a estimé que la vente de la division transport de diamants d’Anvers à une filiale était entachée d’irrégularités. Cette décision

pour finir ils peuvent prendre la direction d'une filiale à l’étranger (il faut longue expérience derrière eux). IV. Profil Dans ce métier, il faut avoir excellente connaissances techniques des produits commercialisés, le sens de la négociation, le goût du contact ,savoir s'adapter à d'autres cultures et de nombreux déplacements. Savoir parler 2 langues au minimum, l'anglais qui indispensable et une langue rare est acte majeur pour intervenir directement dans la langue du pays. V. Témoignage

Entreprise Marché De L'épreuve E2 NEGOCIATION – VENTE Laforêt immobilier avenue Jean Jaurés 85100 Les sables d'olonne Lycée professionnel Valère Mathé Sommaire Fiche Entreprise Page 1-2 Fiche négociation n°1 Page 3-4 Fiche négociation n°2 Page 5-6 Ficke negociation n°3 Page 7-8 IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE Raison social : Madano Laforet Immobilier

mises en scènes des facings en fonction des saisons COMPORTEMENT : les japonais sont curieux, aiment la nouveauté FAIBLESSES NEGOCIATION agressive pour obtenir des prix bas ne colle pas avec la négociation progressive avec compromis que pratiquent les japonais POLITIQUE PRIX : Prix pratiqués pas assez bas par rapport à la négociation agressive qui s’y attèle, et les produits de première nécessité au Japon ne sont pas les mêmes qu’en France ; alors que l’échelle de prix est restée

BTS Négociation Relation Client Session E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente en face à face ETUDIANT(E) : NOM : Prénom : CAROLE Matricule : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE  Nom de l’entreprise : PGSOFT Activité : Distributeur CEGID . Adresse : Europarc ste Victoire – Bat 6 13590

Communication 2 – La négociation Pour cette synthèse nous avons décidé de présenter la négociation. Ce sujet est présent dans tous les domaines il a donc une importance pour tous. La négociation peut se dérouler de différentes manières, elle peut varier selon les rapports de force ou selon les motivations des parties. Nous avons choisi de nous focaliser sur la négociation gagnant-gagnant, qui est le résultat le plus souhaitable. Ce mode de pensée est largement présenté dans deux de nos ouvrages

sur le principe c’est possible, par contre, faut voir si Ross’ a pas déjà payé l’école, et comment tu peux changer vers un autre employeur. C’est assez compliqué à faire, donc vois avec l’administration de ton école. Concernant la négociation du contrat tu peux négocier autant que tu veux, par contre la RH sera limitée par la grille de rémunération de Dynastar. Essaie de voir si tu trouves une grille de rémunération quelque part : soit sur un intranet du groupe (ça existe?) soit

Après plusieurs mois de négociation elle refuse l’offre d’achat faite par le sollicitant à un prix inférieur à celui qu’elle avait fixé. Par la suite, ce dernier l’informe des son intention de ne pas poursuivre l’objet de cession. Problème juridique : la qualification juridique des échanges intervenue entre les parties s’agit t-il de pourparler ou d’une offre d’achat ferme et définitive ? D’autre part, le caractère éventuellement fautif de la rupture des négociations. Sur le moment de la rupture