Négociation

vente DOSSIER : Produit – Entreprise - Marché De L’épreuve E2 Négociation – Vente ORPI Inov solution immobilière 17 rue Lecomte 85200 Fontenay le comte Cardin Chloé Lycée professionnel Valère Mathé Sommaire I) Présentation de l’entreprise II) Fiche de négociation vente n°1 * Catalogue des biens III) Fiche de négociation vente n°2 * Voir Avis de valeur * Voir mandat IV) Fiche de négociation vente n°3 * Voir offre d’achat I. Présentation de l’entreprise

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

acceptation pour que le contrat soit définitivement formé. En revanche, pour les contrats qui représentent une certaine complexité, ou qui représentent une valeur économique, il sera nécessaire de procéder à une négociation contractuelle. Chapitre 1 : La négociation contractuelle La négociation contractuelle est également soumise au principe de la liberté ce qui implique que les pourparlers contractuels ou encore les avant-contrats ne font pas l’objet d’une réglementation particulière dans le Code

DOCUMENT D’AIDE À LA NÉGOCIATION DES ACTIVITÉS EN MILIEU PROFESSIONNEL E3 Vente en unité commerciale |Compétences terminales |Activités possibles en entreprise |Activités négociées avec l’entreprise | | | |P1 |P2 |P3 |P4 |Observations | |C.1. |C.1. 1. Organiser l’offre « produits »

FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION – NEGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2006 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations

MINATCHY Jonathan TVTE LYCEE POLYVALENT PAUL LANGEVIN SAINTE GENEVIEVE DES BOIS EPREUVE E2 : DOSSIER NEGOCIATION « La Banque Postale » [pic] ANNEE 2010/2011 SOMMAIRE Fiche d’Entreprise ……………………………………………….page 3 et 4 Fiche de négociation n°1 …………………………………….page 5 et 6 Fiche de négociation n °2 ……………………………………page 7 et 8 Fiche de négociation n°3 …………………………………….page 9 et 10 Annexe ………………………………………………………………….page 11 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise :

Négociation commerciale Stratégies : négociation à fort enjeu, zone de consensus, négociation gagnant-gagnant, négociation raisonnée et constructive. Stratégie intégrative : coopération, confiance, recherche de solutions. Utilisation de l’écoute active des 6 C. Objectifs : découvrir les besoins du client, présenter l’offre et la négocier, signer le devis Convaincre Claude LANSSEUR d’opter pour l’une de mes formules publicitaires. Nous : Athlétic Club Salonais à Salon de Provence. Un

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

APP Négociation Lors de mon stage en psychiatrie enfant, c’est un service qui regroupe des enfants atteints de problèmes mentaux, j’ai dut réaliser de multiples négociations car les enfants internés dans l’établissement souffrent de TED (Troubles Envahissants du Développement), selon le CIM10 (Classification Internationale des Maladies), les TED sont « un groupe de troubles caractérisés par des altérations qualitatives des interactions sociales et des modalités de communication ainsi que

Négociation vente Séance 1 : Objectif principal Objectif vise à s'approprier les techniques d'expression et de communication ( savoir être) et les techniques de vente ( savoir faire). Afin de développer aptitude a communiquer et compétence à négocier, persuader, convaincre. Les apports seront organisés selon deux niveau : - Le niveau communication, avec une approche psychosociologique du comportement. * Optimisation de son charisme * Développement personnel * Optimisation de l'impact