Négociation Et Techniques De Ventes

enregistrer les encaissements dans le système d’information.-Veiller au respect des engagements.-Faire remonter des fiches de non-conformités lors de disfonctionnement lors de disfonctionnement. | Compétences nécessaires | -Maîtrise des techniques de ventes, des produits et services.-Maîtrise des applications informatiques utilisées en accueil physique.-Autonomie, initiative, rigueur, méthode, disponibilité. | * Le magasinier : Mission | -Gérer les stocks et les commandes de matériel

44 2e semestre 2012/HesaMag #06 L’approvisionnement de la grande distribution en biens divers a été précocement marqué par une plus forte centralisation que dans le commerce de détail. Celle-ci était nécessaire dès lors que les volumes de ventes étaient plus élevés et organisés à partir de surfaces commerciales plus vastes. Les entreprises de grande distribution ont mis en place des centrales d’achat pour négocier l’acquisition de produits auprès des grossistes et des producteurs. Elles

l’offre * NE PAS CONFONDRE SEGMENT DE L’OFFRE AVEC SEGMENT DE LA DEMANDE : un segment de l’offre peut s’adapter à plusieurs segments de la demande. 4.2.2 Objectifs * Tient compte des caractéristiques techniques des produits ; * Familles de produits ayant des caractéristiques techniques homogènes * Segmentation pratique pour comprendre, structurer et délimiter le marché ; * Identification des produits concurrents pour chaque segment identifié 4.2.3 Méthodologie * Chaque secteur

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

trésorier L’environnement du trésorier Date de valeur Différence entre trésorerie comptable et trésorerie en date de valeur Avant de gérer les crédits et les placements de trésorerie (C) 89Condition de banque Techniques de négociation avec la banque Négociation Construction du dossier de négociation Avant de choisir un mode de financement (D) 10- Maîtriser le calcul des intérêts simples I/ la gestion de trésorerie I/ Principes des dates de valeur II/ La chambre de compensation II/ Les conditions

(19ans) -Né à Cannes le 27/07/1994 • Principales qualités : -Généreux, sociable, diplomate • Principaux défauts : -Nonchalance , influençable, peu organisé Parcours scolaire et professionnel • Parcours scolaire: -Baccalauréat général (ES) -Dut Technique de commercialisation (en cours) • Parcours professionnel: -5 semaines , vendeur à hyper U • Loisirs: -Football (4ans) niveau honneur • J’aime travailler avec des gens : -Dynamique -Souriant -Sociable • Je n’aime pas travailler avec des gens : -Borné

commerciale en vigueur. Briefings quotidiens pour transmettre les consignes effectués par le responsable hiérarchique ou par les collèges de travail (transmission interne). Objectifs : C.1 Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestation de service en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale C.2 Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image. C.3 Traiter les réclamations clients

(concurrence future possible) |   |  Hausse de la concurrence (longs investissement pour rester en piste) Disparition de producteurs | 3-Concurrents indirects :     Produits de substitution |   |   |  4-Pouvoir de négociation des clients |   * Faible   |   | Pouvoir de négociation des fournisseurs | * Faible |   | L’Etat |   |   | Analyse Interne Naf-Naf La principale activité de Naf-Naf est la fabrication et la vente de textile sur le marché du prêt à porter. Tout d’abord c’est une

les responsables commerciaux et les vendeurs de l’entreprise. Son rôle est de manager une équipe d’attachés commerciaux et de vendeurs, de fixer des objectifs et de mettre en œuvre les moyens nécessaires pour y arriver afin de pouvoir optimiser les ventes de l’entreprise. Il est très souvent sur le terrain sur une zone géographique donnée et constamment en contact avec ses clients. Ce métier rentre dans le parcours marketing et management du point de vente disponible en deuxième année, il vise la certification

présentation des produits. 4°) démonstration. 5°) négociation. 6°) vente (confirmation). 7°) vente additionnel (au surplus tirage). 8°) prise de congé. La vente par correspondance Vente traditionnelle Vente libre service Catalogue Déroulement de la pagination Nombre de commandes prévues Magasin- vendeur Vendeur Vendeur Merchandising Déroulement des rayons Information des caisses à l'aide de code-barres Le merchandising est une technique utilisée en libre-service (pour remplacer