Négociation Et Techniques De Ventes

Chapitre 13 : LA PROMOTION DES VENTES PARTIE III : CONSTRUIRE L'OFFRE Chapitre 13 : LA PROMOTION DES VENTES  I) DEFINITION DE LA PROMOTION DES VENTES                  A) UNE INCITATION TEMPORAIRE  Historiquement, la promotion des ventes est définie comme « un ensemble de techniques d'incitation, principalement à court terme, créé pour stimuler l'achat d'un produit particulier, plus rapidement et dans des volumes plus importants par le consommateur ou le distributeur » (Ph. Kotler). Les

majoritaire à proximité de l’UC Fournisseurs imposés par le groupe Être indépendant Centrale d'achat qui bénéficie de prix sur les produits, de plus des cadenciers de commande permettent un réassort plus rapide par la centrale Beaucoup de négociation prix, cela perturbe parfois le réassort. 4 Deuxième partie : Diagnostic partiel de l’unité commerciale 1-Diagnostic externe du rayon automobile Opportunités - Croissance des marques de distributeur - Référencement des marques connues

Année 2012-2013 Université Paris XIII 1ère AnnéeI.U.T. de St-Denis Techniques de Commercialisation Rapport du Stage de Vente Comment mettre efficacement mes connaissances et mes capacités en application dans le secteur du prêt-à-porter de haut de gamme ? Rapport du Stage de Vente Comment mettre efficacement mes connaissances et mes capacités en application dans le secteur du prêt-à-porter de haut de gamme ? Sommaire I. Introduction5 I.1. Recherche du stage : attentes et objectifs5

l’entreprise à l’export I) Fonction production 1. Planification et gestion de la fabrication *adaptation de la charge à la volumétrie des marchés obtenus *Respect des normes industrielles *adaptation aux normes et réglementations techniques étrangères (passage obligé pour pénétrer un marché à l’international) ->groupes AFNOR qui délivres : -normes CEE (Européen) -normes ISO (International Standard Organisation) 2

pourrait faire passer celui-ci d’une moyenne de 34 % à 39 %, ce qui représente un accroissement de près de 15 %. En imaginant que ce gain de temps présente la même efficacité commerciale que le reste, on pourrait attendre une augmentation de 15 % des ventes en amputant 5 % de tâches administratives ! © Groupe Eyrolles La recherche d’optimisation du temps de travail commercial efficace est donc une première priorité. 70 L’évaluation des activités de la fonction commerciale Le secteur bancaire

pour promouvoir des produits ou services, animer un hall d'accueil, assurer la promotion d'évènements et de manifestations, afficher des informations utiles telles que le taux de change, la météo, les emplois de temps et autres. En effet, cette technique permet de capter le regard et l'attention du consommateur de manière plus efficace qu'avec une communication basée sur de l'affichage papier et les panneaux d'information. Cette solution pourrait par exemple servir aux entreprises désirant centraliser

menace de nouveaux entrants 3- La menace de produits de substitution 4- Le pouvoir de négociation des fournisseurs 5- Le pouvoir de négociation des clients ❖ L'absence de différenciation des produits. ❖ L'importance des charges fixes. ❖ L'indivisibilité du capital technique. ❖ L'existence de barrières à la sortie élevées. La menace d'entrants

besoins, le conseiller et lui proposer une solution adaptée à son cas ; - mener un entretien de vente ... Le BTS banque forme des chargés de clientèle pour les établissements bancaires ou financiers. Rompus aux techniques bancaires, ces commerciaux possèdent également un bagage technique, économique, juridique et fiscal. Pour proposer des produits répondant à la situation et aux besoins des prospects, ils utilisent quotidiennement les outils et technologies de l'information et de la communication

Contexte J’ai participé à une négociation entre le commercial et la responsable de l’univers LIVRE. Le commercial a pris la commande et a envoyé les produits dans la semaine pour que je puisse gérer sa réception et la mise en place des produits dans les rayons. Degré d’autonomie Commande : la responsable a choisi les produits à commander. Réception : le service de comptabilité a créé les produits inexistants dans la base de données. J’ai modifié la fiche article si besoin. Mise en place

Epreuve E6 DOSSIER DE NEGOCIATION RELATION CLIENT Session 2012 /2013 SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise A- Caractéristiques de l’entreprise p. 1 B- Historique de la marque p. 1 C- Environnement commercial p. 2,3,4 Positionnement national Produits distribués Concurrence Analyse swot II. Documents commerciaux 1/ Justification des documents commerciaux p. 5 2/ Fiche technique produits