Négociation Et Techniques De Ventes

 ENSET - DUT S3/ Elément de module : Négociation/Vente Les Techniques de Vente Qu’est ce que la vente ?  Une affaire de communication et de contact  Une fonction de conseil  Un moyen de fidélisation I - La préparation Pour chaque contact avec le client, le commercial doit :  Se fixer des objectifs à atteindre (quantitatifs et qualitatifs)  Elaborer une stratégie (remises ? conditions de paiement ? ventes additionnelles ?) II - Les étapes de la vente 1. La prise de contact

étroit 1. Deux indicateurs essentiels: les ventes en volume et en valeur 2. Mesurer les positions concurrentielles 3. Mesurer les comportements de consommationDéfinir le marché au sens étroit = Importance, structure et tendances d’évolution des ventes d’un produitI. Ventes en valeur et ventes en volume 1. Les ventes en volume et en valeur dans l’absolu 2. Le taux de croissance (mise en perspective)1. Ventes en valeur et ventes en volume 1.1. Les ventes en volume et en valeur dans l’absolu  Marché

nombre possible de points de vente de manière à être acheté par le consommateur. Le producteur doit identifier tous les endroits où le client a besoin de son produit, il doit donc chercher à implanter son produit dans un nombre maximum de points de ventes et on parle alors de distribution intensive ou de masse. Les produits de comparaison (vêtements, art de la table,…) : Ils font appel à un processus d’achat plus complexe et plus long. Il n’est pas souhaitable que le produit soit implanté dans tous

savoirs-associés 2. Axe chronologique sur les deux années 3. Explication des grilles de négociation ORGANISER L’OFFRE PRODUIT APPROVISIONNER ET REASSORTIR PARTICIPER A LA GESTION ET A LA PREVENTION DES RISQUES PREPARER LA VENTE Partie 2 : Guide explicatif des grilles relatives aux trois situations d’évaluation 1. SITUATION : Organisation de l’offre produit Partie négociation de la situation d’évaluation (recto de la feuille) Situation d’évaluation 2. SITUATION : Vente

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Techniques de vente Sommaire Techniques de vente ............................................................................................................................... 1 Chapitre 1 : Introduction aux techniques de vente : ........................................................................... 2 I. L’évolution de la fonction commerciale : ..

autres salariés de l’entreprise. C’est un statut fréquent pour les technico-commerciaux, car dans le cadre de leurs fonctions ils sont souvent amenés à effectuer d’autres tâches que la vente exclusive et constante sur le terrain (Ex : assistance technique). Avantage : Contrôle facile de l’activité du vendeur. Inconvénient : Nécessite un management important. Le statut de Voyageur Représentant Placier impose le respect de 4 conditions : Travailler pour le compte d’un (VRP Exclusif) ou plusieurs

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION et RELATION CLIENT SOMMAIRE |Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur Négociation et | | |relation client | | | | | |ANNEXE I

valeur technique : des unités de calculs de pression hydraulique. L’entreprise se compose d’une directrice, de 5 commerciaux itinérants et d’un(e) assistant de gestion. Chaque mois, les commerciaux envoient par mail un document récapitulant le nombre de produits vendus. Pour l’instant, Mme DUPOND connaît mal ce secteur d’activité et son équipe commerciale. Cependant elle souhaite au plus vite faire un point sur l’équipe commerciale car l’une des faiblesses de RIOCA : les lacunes techniques de

1VEN Dossier de formation En milieu Professionnel Classe de Première Bac Pro PNS Sommaire : Page 3 et 4 : Fiche signalétique. Page 5 à 7 : Fiche de négociation. Page 8 à 13 : Annexes I. Le dossier produit – Entreprise - Marche 1) Fiche signalétique de l’entreprise Identification de l’entreprise : Axa, Cabinet Boulay 64, rue de Paris a Nemours Tel 01.6428.08.76 Fax 0164.28.04.46 Mail agence.boulaynemours@axa.fr Secteur : Banque et assurance

qualification Titre de l’étude : le métier de chef des ventes Objectifs de l’étude : définir le métier ; identifier les missions ; préciser le niveau de formation et la rémunération ainsi que les qualités requises Référence des sources utilisées Onisep : www.onisep.fr Wikipédia : www.wikipedia.org internet Support présenté : Synthèse – Production écrite Professeur responsable de la formation : Mme ANTHENOR-HABAZAC Le métier de chef des ventes Introduction J'ai choisis de parler de ce métier