Négociation Et Techniques De Ventes

agents touristiques avec un bonne maîtrise des techniques de vente. Savoir élaborer un bon plan de communication capable d'attirer des nouveaux clients La proposition Formation destinée au personnel de l'agence des voyages Migratour Augmenter les ventes de l'agence de voyage Migratour Les objectifs : Savoir gérer un négociation commerciale Savoir gérer les relations presse Programme : Premier jour : Savoir gérer une négociation commerciale Comment présenter le produit

préciser l’organisation de cette « armée ». B. Les principales conceptions de l’organisation de l’entreprise : 1. L’organisation hiérarchique : Henri Fayol (à partir de 1878) • Six groupes d’activités : - Techniques : production, transformation ; - Commerciales : achats, ventes ; - Financières : recherche et gestion des capitaux ; - Sécurité : protection des biens et des personnes ; - Comptable : bilan, inventaire, coûts, statistiques ; - Administratives (direction) : prévoir, organiser

LES TECHNIQUE DE VENTE ET De NEGOCIATION * Introduction *Définition de technique de vente et de négociation * Les différentes méthodes de technique de vente *Les différentes méthodes de négociation *Les points à éviter dans une négociation entre vendeur et acheteur *Conclusion ITRODUCTION : ♥ Pour qu’une entreprise puisse réussir, il faut bien vendre. Si on Parle de vente, on parle directement de négociation ; car l’une ne

de vente 1. La composition de la force de vente 1. La structure Le service commercial est constitué par une direction commerciale qui va gérer un directeur des ventes et toute l’administration des ventes. L’administration qui comprend un secrétariat commercial suivit des ventes et gestion commercial 2. Le rôle de la fore de vente La force de vente se doit de : • Prospecter pour trouver de nouveau client • Vendre • Rôle d’information

l’entreprise et la renomma « Michelin et Cie ». Aujourd’hui Michelin est connu en tant que challenger dans l’industrie du pneu. En 2009 son chiffre d’affaire net s’éléve à 14.8 milliard d’euros. Les ventes de pneu de voiture de tourisme et de camion représentent 56% de son chiffre d’affaire. Les ventes de pneu de poids lourds représentent 30% du CA et les 13.7% restant proviennent de la vente liée au pneumatique. Avec ses 72 centres de productions situés dans 1ç pays, le Groupe Michelin vend ses

activité. Il informe ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels. Selon la spécialisation des interlocuteurs, il développe des arguments précis et techniques ou se fait assister par un agent technico-commercial. Il répond également à des appels d’offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise et il peut aussi, s’il a l’expérience requise nécessaire, encadrer une équipe d’attachés commerciaux Les activités réalisées au quotidien

BTS NDRC Épreuve E6 – Relation Client et animation de rÉseauxBTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 202FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° :X Animation de réseau de distributeurs Animation de réseau de partenaires Animation de réseau de vente directeTITRE :ANIMATION DE RESEAUXActivité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI NON Nom : hugoPrénom : lavetteN° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de

du vendeur V. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de

fréquemment dans les administrations et les services publics. La direction commerciale est représentée dans l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises. La mission principale de la Direction Commerciale consiste à recueillir et satisfaire les besoins des

EPREUVE E 04 NEGOCIATION VENTE COMMERCIALE La constitution des dossiers : 2 fiches de négociation vente présentant 2 situations différentes 1 fiche de communication managériale La communication managériale est interne, en face à face avec 2 acteurs ou plus et elle suppose un lien de subordination exemples de situations managériales un entretien d’embauche, de stimulation, d’évaluation annuelle, de licenciement, professionnel en vue de l’application du DIF, la gestion des plannings