Négociation Des Clients Et Des Fournisseurs Sncf

géographique Intérêt de la situation accès : juste a coté de la gare SNCF et a 200 mètre du centre ville Zone de chalandise : Zone de prospection : Metz, Rombas, Bettelaiville, Charenzy vezin, Veymerange, Plappeville, Plenois, Marange Silvange, Moyeuvre petite, etc.…. 4. Produits Types de produits vendus : fenêtre, volet, porte, porte de garage, portail, store ban et moustiquaire. Gamme : PVC, Bois, Aluminium Fournisseur : St GOBIN 5. Clientèle Importance de la clientèle : particulier

Avantage concurrentiel Cas SNCF (transport ferroviaire de passagers) Elaboré par: Ahmed, Jamal, Lydia Master 2 Gestion de Production, Logistique, Achats 2014/2015 Introduction : Présentation de l’entreprise SNCF : Depuis le 1er janvier 2015 la SNCF est constituée de trois établissements publics à caractère industriel et commercial (EPIC): l'EPIC « mère » SNCF chargé du pilotage stratégique du groupe, SNCF Réseau propriétaire et gestionnaire du réseau ferré national et SNCF Mobilités chargé de

effectuer une veille de son marché * démarcher les fournisseurs potentiels * fixer les procédures d’achat * négocier le meilleur rapport qualité, prix, délais * tenir compte des conséquences de sa négociation pour l’entreprise (délais, coût…) * prendre part à la réalisation du cahier des charges et aux appels d’offres * régler les conflits pouvant survenir avec les fournisseurs * s’assurer de la satisfaction de ses clients en interne Dans le cadre de ses fonctions, l’acheteur

caisses comme outil de calcul des coûts et des marges 16 2. Les leviers d‘action pour une rentabilité client au centre de l’efficacité de Rouch 23 3. analyse du système d’information omp à travers le suivi des caisses 25 Section 3 – Suivi des dépenses de gasoil 26 Section 4 – Etude du parc des châssis 31 Section 5 – Analyse des variations du trafic 36 Partie III – Comparaison avec la SNCF 39 Rapport d’étonnement et Conclusion 40 SOURCES 41 ANNEXES 42 REMERCIEMENTS Mes

collectif des clients PERSONAL INTRANORMES. Toute mise en réseau, reproduction et rediffusion, sous quelque forme que ce soit, même partielle, sont strictement interdites. This document is intended for the exclusive and non collective use of PERSONAL INTRANORMES (Standards on line) customers. All network exploitation, reproduction and re-dissemination, even partial, whatever the form (harcopy or media), is strictly prohibited. PERSONAL INTRANORMES Pour VINCI ENERGIES Code Client AFNOR : 03610200

EVALUER LE RISQUE CLIENT Les objectifs : Mesurer le risque financier représenté par le client. Identifier le risque d’impayé. Anticiper le risque d’impayé. Négocier des conditions réalisation (paiement, livraison) compte tenu de la solvabilité et du profil du payeur. Savoir évaluer les situations à risque commercial. Notion de négociation commerciale, notions de gestion, capacités personnelles à la fonction commerciale et connaissance de soi-même (la capacité de dire « non »). Acquisitions

INRETS 1. INTRODUCTION La Commission Européenne encourage l’usage du rail comme alternative ou complément au transport routier. Ecologiques, les opérateurs ferroviaires doivent devenir commercialement efficaces et plus sensibles aux demandes des clients. Quelques grands chargeurs et transporteurs sont devenus progressivement conscients qu’ils devaient aujourd’hui penser en termes de développement durable, mais l’enjeu essentiel reste pour eux la compétitivité des modes alternatifs par rapport au

à un client | |la préparation d’une réunion de travail | |l’organisation d’un déplacement (réservations, prise de rendez-vous) | |la prise de rendez-vous (avec un client, un fournisseur, des

CH1 : Emergence et tendances du commerce électronique * Métiers du Web Marketing : Community manager : gérer une page Facebook, les réseaux sociaux Web marketing : comment créer du flux sur le site et transformer les visiteurs en clients Marketing : esthétique et discours, ambiance du site, couleur, marketing sensoriel * Métiers du web marketing * Métiers de la sécurité informatique Quelques statistiques : 31millions d’acheteurs en ligne (adresse IP différentes) 37,7 milliards

identifier quels sont les facteurs clés de succès 2- présentation du modèle 1 : concurrence interne : analyse de la concurrence immédiate 2 : menace de nouveaux entrants 3 : menaces de produits substituts 4 : pouvoir de négociation des fournisseurs 5 : pouvoir de négociation des clients + Interventions de l'état Trois hypothèses expliquent que l'on parle des 5+1 forces : - Le modèle initial était le modèle des 5 forces - Porter étant libéral, l'état, selon lui, ne doit pas intervenir, car perturbant