Négociation Commerciale

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe

BTS Négociation Relation ClientSession 2012-2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° 3 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : VENTE EN FACE A FACE D’UN ABONNEMENT TELEPHONIQUE | ÉTUDIANT(E) | Nom : | Prénom : | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : LA POSTE | Adresse : | 9 Rue Gambetta 57000 METZ | Activité : Telephonie mobile

p FicheEntreprise n°2 (Sinécessaire) p Fiche Négociation n°1 : Entreprise : produit : Fiche Négociation n°2 : Entreprise : produit : Fiche Négociation n°3 : Entreprise : produit : Annexes Fiche « Entreprise n°1 IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE : Nom

Négociation immobilière L’activité de négociation : L’art.11 du règlement national définit la mission du notaire complété par un décret du 8 mars 1978. Définition : « Il y a négociation lorsque le notaire agie en vertu d’un mandat écrit que lui a donné à cette fin l’une des parties. » Arrêté 29 juin 1990 : négociation règlementée à la publicité foncière Arrêté 27 mai 1982 : définit la négociation de bien à vendre ou à louer. Elle doit être pratiquée en vue de la réalisation d’un contrat qui

mondiale. Entreprises qui sont des centres de profits, ou des centres de coûts. Si centre de coûts, comment diminuer l’impact sur l’entreprise. Il faut alors réduire les prix de revient. La fonction achat est alors administrative, négociatrice (commerciale) et technique. Chap I  La démarche de la mercatique achat I. Le processus d’achat 1) Le rôle stratégique des achats Aujourd’hui, les achats représentent 70% du CA d’une entreprise. « Gagner 1% sur les achats, équivaut en terme de

via l'Internet ainsi qu'à de nouvelles attitudes d'achat aussi bien en BtoC qu'en BtoB, la nécessité de vendre plus et mieux change les mentalités sur la fonction commerciale dans toutes les entreprises. • 2-La vente mène à tout Vrai. Dans de nombreux secteurs d'activité, les évolutions de carrière des Directeurs commerciaux ou Responsables marketing qui sont d'abord passés par la vente terrain sont là pour en témoigner. • 3-Le vendeur doit être intelligent Vrai à 100 %. L'image

inacceptable, démentielles. Puis il en enlèvera certaines pour plus facilement négocier les conditions * La double détente : 1er phase de négociation, puis une deuxième personne arrive pour négocier plus intensément = difficile pour le vendeur de refuser par la suite * L’appât : 1er négociation, puis augmentation des quantités, donc deuxième négociation * Le coup de rabot final : contrat beaucoup négocié. Puis demande de l’acheteur d’arrondir à la baisse la somme, au moment de la signature

BTS Négociation Relation Client Session 2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | SITUATION DE :  Communication Managériale  Négociation-Vente  Autres situations de communication | TITRE : découverte d'un client et des ses besoins dans le domaine de l'immobilier | ETUDIANT(E) : NOM : BRIAIS Prénom : Justine | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l’entreprise century 21 NERE IMMOBILIER Adresse  74 BIS AVENUE DU MARECHAL FOCH

L’approche bancaire de la négociation commerciale I- L’environnement sociaux économique et socio culturelle Les clients recherchent de plus en plus des avantages supplémentaire, discute les prix, négocie les taux … Ce phénomène qui, il y a 4 ou 5 ans concerné principalement les entreprises, touche maintenant les particuliers. Le virage s’est amorcé à l’occasion de la baisse des taux des crédits immobilier et la renégociation est devenue « un sport national » Il est devenu indispensable de

sous-régions. La première Etape est la négociation et la mise en œuvre d'un accord politique et de coopération.    UE - MERCOSUR. L'Union européenne soutient la création du Mercosur et signe un accord interinstitutionnel d'assistance technique dès 1992. Les négociations pour un accord bi-régional sont lancées dans la foulée du 1er sommet UE-ALC de Rio (1999). Elles progressent rapidement sur le volet politique et de coopération mais bloquent sur le volet commercial. Après avoir été suspendues en