Nivea Segmentation

Laurent ou Dior ont eu besoin de rajeunir leur image de marque pour conquérir de nouveaux consommateurs. Dior a particulièrement bien réussi ce passage avec l’embauche du styliste John Galliano, qui a su donner un coup de neuf à la marque. 1-2-1 La segmentation des consommateurs : Connaître l’étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise sur leurs motivations et leurs comportements de consommation ne suffit pas à l’entreprise pour répondre de manière efficace

tactique également dans les cosmétiques avec l’exemple d’OPI, la célèbre marque de vernis qui collabore régulièrement avec des célébrités comme Mariah Carey qui propose ses propres couleurs au grand public. Chantal Thomas a aussi collaboré avec la marque Nivea en ajoutant les détails qui lui sont propres (corsets, laçage, effeuillage…). B) L’égérie Nous nous permettrons de citer dans ce phénomène de « Glamourisation », le système de l’égérie qu’a mis également en avant H&M : après Madonna, Kylie Minogue

une demande explosive. La demande était simple, l'offre devait l'être également. Pendant cette période, les entreprises se sont essentiellement concentrées sur la création de nouveaux produits et l'élargissement de l'offre. Les seventies : segmentation de marchés et mass markets Les années 70 furent les années de la rationalisation. L'optimisation de la production visait à baisser les coûts de fabrication. Il fallait, par la combinaison d'une baisse des coûts, d'une amélioration des processus

............................................................................................................................................... 4 Segmentation ....................................................................................................................................................... 7 PRODUCTS AND SERVICE SEGMENTATION ..................................................................................................................................7 MAJOR MARKET SEGMENTS

....... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur et des zones géographiques : ....

...................................................... 8 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur et des zones géographiques : .....

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

taylorisme, où les travail leurs connaissent à l’avance les normes en-deçà desquelles il vaut mieux de ne pas se trouver; soit le sala ire au temps rég lemenlé, défi ni ua i forcément dans le cadre d’accords collecti ts a* niveao sectoriel oil au nivea u de 1’entreprise —, et souvent présenté comme ]e sique d’une avancée sociale par rapport au modèle arbitraire. Daps les deux cas, les prix cipes qui régissent le système de rémunération sont déterminés a priori et sont donc

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

consommations, très conséquente pourtant. Cette évolution au niveau des produits de grande consommation a énormément affecté le secteur cosmétique de Luxe, contrairement aux produits de masse qui se portent bien. Les marques Grand Public comme Nivea, Garnier ou Dove voient leurs ventes grimper grâce aux grandes campagnes publicitaires et aux innovations en constantes évolution. Deux secteurs du marché cosmétique sont en plein essors: celui de l'homme et du vieillissement. L'homme prend de plus