Nivea Segmentation

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

visage mais il y n’a pas de produits spécifiques pour les hommes. | | Motivations d'achat | Les hommes prennent soin d'eux pour les autres (travail, femme) | Timidité de la consommationLes hommes aiment la barbe, l'homme ne se rase plus | Segmentation de la demande | Les produits doivent cumuler les rôles entre soin, après-rasage, hydratant, antifatigue et anti-âge.Le segment des soins spécifiques - comme les crèmes anti-âge ou antifatigue - progresse de 5,6% en GMS, à 25 millions d'euros de

marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes !  Budget/ personne en

Une vingtaine de marques se disputent chacun des segments de ce dernier marché avec comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? La segmentation du marché du shampoing A/ Le marché du shampoing divisé selon ses consommateurs   1) Le marché des shampoings pour femmes Le marché des shampoings pour femmes est très vaste. De nos jours les consommatrices sont de plus en plus exigeantes. Des shampoings concernes aujourd’hui différents

marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros

de genre.......................................................................... p.26 Répartition des rôles entre les femmes et les hommes........................ p.27 1.4. La segmentation du marché.................................................................p.29 1.4.1.Les différents critères de la segmentation......................................... p.29 1.4.2.Consommateur cible.................................................................... p.30 1.4.2.1.L’homosexuel...............

national : La segmentation | |Sujet de l’étude : La segmentation des produits hygiène-beauté | |Délimitation du sujet |La segmentation des produits hygiène-beauté est faite pour répondre au mieux à nos besoins. J’ai choisi | | |d’étudier la segmentation des soins

Technologique R&D Ecologique Proximité de l’Amazonie Législatif Obstacles légaux ne permettant pas la vente des produits Flora Les cinq forces de Porter Intensité concurrentielle : Principal concurrent : Avon, mais aussi Louis Vuitton, Chanel, Nivea, l’Oreal, Procter and Gamble, Johnson&Johnson, Unilever Nouveaux entrants : Produits de substitution : Chirurgie esthétique : Botox, Roacutan, produits pharmaceutiques, Pouvoir de négociation clients : Innovation, propose des produits d’assez bonne

quotidien par une grande partie de la population. Le premier rasoir électrique Philips, dénommé Philishave, apparait en 1939 pour révolutionner le quotidien des hommes. 70 ans plus tard, Philips révolutionne de nouveau le marché avec le Cool Skin By Nivea for Men, rasoir électrique avec gel intégré. Ce rasoir sera l’objet de notre premier questionnement. Dans notre étude, nous nous intéresserons plus particulièrement au domaine des rasoirs électriques, véritable champ de bataille où la concurrence

marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de se créer un profil, d’indiquer son type de peau, ses exigences et l’on peut alors bénéficier de conseils personnalisés en ligne. En fait, c’est une vision très différente