Nivea Avantage Concurrentiel

JP USA JP FR Marques Garnier, L’Oréal Paris, Lancôme, Biotherm, Ralph Lauren, Pantène, Oil of Olaz, Head & Shoulders… Rexona, Sunsilk, Signal, Dove, Axe, Brut Clinique, Aramis, Estée Lauder, Origins, M·A·C, La Mer, Avon, Ungaro, Christian Lacroix… Nivéa, Eucerin, La Prairie Shiseido, Jean Paul Gaultier, Issey Miyake, Narciso Clean & Clear, Le Petit Marseillais, Neutrogena, Jergens, Curél, Bioré, Ban, John Frieda, Guhl Chanel Diesel, Maybelline New York, Kérastase… Parfums : Boss, Lacoste, Jean Patou

produits coiffants (crème, gel, spray), coloration (shampoing permanent). Le shampooing est le produit de base, mais les préparations capillaires sont plus axées sur des problèmes capillaires spécifiques (cheveux secs, colorés…).Dans un environnement concurrentiel, les grandes marques doivent innover en proposant des produits de plus en plus spécifiques : soins capillaires pour cheveux bruns, soins centrés sur le bien être…La plupart des shampoings de grandes marque tirent leur succès de leur notoriété historique

produits coiffants (crème, gel, spray), coloration (shampoing permanent). Le shampooing est le produit de base, mais les préparations capillaires sont plus axées sur des problèmes capillaires spécifiques (cheveux secs, colorés…).Dans un environnement concurrentiel, les grandes marques doivent innover en proposant des produits de plus en plus spécifiques : soins capillaires pour cheveux bruns, soins centrés sur le bien être…La plupart des shampoings de grandes marque tirent leur succès de leur notoriété historique

* Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement

le produit sera fractionné plusieurs fois pour mettre à la disposition de la clientèle les quantités qui lui conviennent ; o L’information : toute activité permettant d’améliorer la connaissance des besoins du marché et des termes de l’échange concurrentiel, car les distributeurs constituent une source très riche de remontées d’informations fraîches ; ils sont en contact direct avec le consommateur. Exemple de circuits : Producteur → Grossiste → Détaillant → Consommateur 10 5 2- Fonctions

vie… – critères économiques : revenu, profession, type d’habitat. Afin de ne pas obtenir une taille de segments trop petite, on utilise un nombre restreint de critères, en général trois ou quatre. La PME doit se positionner sur un segment peu concurrentiel ou encore libre (une niche ou un créneau). B. Les stratégies de segmentation de marché La PME a la possibilité d’opter pour trois stratégies de marché, mais avant de se prononcer elle doit étudier le degré d’hétérogénéité du marché, le potentiel

  la   gestion  :   quand   on   fait   de   la   communication,   on   touche  au  marketing  et  il  faut  donc  toucher  à  la  gestion.     Notre  monde  est  ;  concurrentiel  ;  saturé  (on  a  tous  ce  qu’on  a  besoin  =  saturation  dans  une  grande   partie  des  domaines  d’activité);  basé  sur  le  ROI  (return  on  investment).

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celui-ci s'avère même, pour les très grands hypermarchés comme de nombreux Auchan ou Carrefour, supérieur au milliard de francs15. Le résultat est là ! Le petit commerce lui, survit difficilement et ne trouve malheureusement pas beaucoup d’atout concurrentiel. Mais l’évolution de cette grande puissance économique ravit les producteurs et les industriels qui voient se présenter une opportunité incroyable et unique. Un Eldorado pour les marques nationales qui auront bien plus d’espace pour « se faire

ses ressources et compétences pour transformer à son avantage les conditions de l’environnement (Barney, 1991). Dans cette optique, le diagnostic d’entreprise consiste principalement à identifier les actifs stratégiques de l’entreprise. A travers l’étude du cas Armor-Lux, Nathalie Claret et Ariel Mendez montrent comment la Bonneterie d’Armor a développé de nouvelles ressources et compétences qui fondent aujourd’hui son avantage concurrentiel. Le développement des activités de services, ainsi