Nivea Avantage Concurrentiel

ciblée. En fonction de la famille de produits et du poids marketing du leader, vous choisirez le bas ou le haut de cette fourchette. Sachant qu’en aucun cas vous ne devez brader ou surévaluer vos MDD. Aujourd’hui les consommateurs connaissent les avantages des MDD. Si leur prix est trop bas, ils pensent que la qualité n’est pas au rendez-vous. S’il est trop élevé, ils vous soupçonneront de vous en mettre plein les poches… Deux attitudes aussi préjudiciables l’une que l’autre pour vos ventes. 3/ Il

| |Ethique | | Rôles envers l’entreprise □ la marque est un avantage concurrentiel pour l’entreprise La réputation de la marque est une garantie de demande et d’attraction durable. Si la marque est dominante : elle constitue une barrière à l’entrée car elle occupe le statut de référence dans sa catégorie. Si la marque

du Apple dans ce micro-ordinateur. Le premier travail de réflexion sur la marque consiste précisément à définir ce que la marque injecte dans le produit (ou le service), en quoi elle le transforme : • quels attributs s’y matérialisent ? • quels avantages s’y incorporent ? • quels bénéfices s’y déposent ? • quelles obsessions s’y inscrivent ? • quelle mission s’y dessine ? Ce sens profond de la marque est souvent oublié ou volontairement omis. Ainsi, il est fréquent d’entendre dire par certains distributeurs

profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours avides d’innovations. Avec l’internationalisation des échanges, le champ concurrentiel des entreprises s’élargit. La fin de la grande • © M. QMICHCHOU 2008-2009 10/219 Marketing & action commerciale Le consommateur devient de plus en plus difficile à cerner et très versatile, n’hésitant pas à mixer ses comportements

naturellement celui de son pays, mais celui où elle aperçoit de la valeur ; que ce soit à l'intérieur du territoire national ou à l'étranger. Ce qui offre la possibilité à des pays émergeants comme l'Inde, le Maroc... de mettre largement en valeur leurs avantages comparatifs et relatifs sur le marché du village planétaire. Parmi ces possibilités, on peut noter entre autres la délocalisation (l'externalisation ou offshoring, le joint-venture...) En observant l'ampleur de ce phénomène au Maroc, notamment dans

ÉCONOMIE POLITIQUE Les incitations à l’innovation et à l’investissement en capital humain sont donc essentielles. Pour cela, il est indispensable de conduire des politiques économiques cohérentes, d’avoir des marchés suffisamment ouverts et concurrentiels, au plan national et international, des règles juridiques claires et stables, un système d’éducation et de santé performant, ainsi que des droits de propriété bien établis et stables. PRODUCTIVITÉ La productivité d’un facteur de production

ÉCONOMIE POLITIQUE Les incitations à l’innovation et à l’investissement en capital humain sont donc essentielles. Pour cela, il est indispensable de conduire des politiques économiques cohérentes, d’avoir des marchés suffisamment ouverts et concurrentiels, au plan national et international, des règles juridiques claires et stables, un système d’éducation et de santé performant, ainsi que des droits de propriété bien établis et stables. PRODUCTIVITÉ La productivité d’un facteur de production

concentré. - Enfin, quand de nombreux offreurs existent, on se trouve en situation de concurrence. Celle-ci, contrairement à la théorie, est rarement pure et parfaite. En fonction des aires ou des types de marchés, certains offreurs peuvent avoir un avantage spécifique. Marché non concentré ou fragmenté ou atomisé (pain, vêtement) • Le rôle spécifique du distributeur Les filières de production et de distribution d’un bien sont interdépendantes. Au sein de ce système général, le rôle des distributeurs

plusieurs auteurs, la croissance interne ne serait pas efficace que si la finne possède déjà des compétences, des ressources et un savoir faire très pointus, dans un secteur où elle est spécialisée (Meier O. et Schier G, 2003). Par conséquent, les avantages et les désagréments propres à chaque mode de croissance devraient être appréciés en corrélation avec les objectifs et les contraintes de l'entreprise. Selon les chercheurs, ces deux modes de croissance ne seraient pas incompatibles et pourraient

produits bio au sein de la même marque. Par exemple, L'Oréal a racheté The Body Shop tandis que Ushuaïa9 a lancé sa gamme bio. Une restructuration du marché est donc à prévoir à moyen terme. Pour survivre, les PME devront faire valoir leur avantage concurrentiel sur la qualité de leurs produits. Dans cette nouvelle configuration de marché, une entreprise avec un produit original (par exemple du miel) difficilement imitable par les grandes entreprises a devant elle de belles opportunités. 4.