Nike Volume De Ventes

Etude de cas : Nike ou New Balance : les politiques commerciales dans un monde de chaînes de valeur internationales Nike a établi sa base à Beaverton, Oregon, et son objectif principal est de maximiser les profits et les ventes. Grâce à cette approche, l'entreprise est devenue le plus grand producteur mondial de chaussures et de vêtements de sport, et emploie environ 70 000 personnes dans le monde. Nike, Inc. possède beaucoup d'autres sous-marque en plus de sa propre marque Nike, qui sont des

5 A. Le macro-environnement...........................................................................5 B. L'offre.........................................................................................................6 1. Le marché et les ventes.....................................................................6 2. Les concurrents.................................................................................6 3. Les circuits de distributions.....................................

quotidienne de son unité. Cette structure plutôt décentralisée, où chaque division dispose d'autonomie, est jugée sur ses résultats. Les objectifs de résultat sont définis annuellement lors de la tenue du comité stratégique. Ils s’expriment en termes de ventes, de marge, de taux de croissance des différentes catégories produits par zone géographique (chaussures, accessoires, équipements) Ils sont suivis trimestriellement. Le sommet délègue des pouvoirs de décision et les divisions sont responsables dans

résultat net Le ROE et la marge brute L’earning per Share P.25 P.25 p.25 p.27 P.28 P.29 p.30 CONCLUSION ANNEXE Annexe 1 Résultat net de Puma et Nike entre 2000 et 2007 Annexe 2 Evolution du CA du marché du sport et de Puma entre 2000 et 2008 Annexe 3 ROE, marge brute, EPS de Nike et Puma entre 2000 et 2007 Annexe 4 CA et taux de croissance de Puma de Nike et Puma entre 2000 et 20007 Annexe 5 Extraits des données financières de Puma Annexe 6 Puma une marque qui crée la différence face à la concurrence

INTRODUCTION I) DIAGNOSTIC SWOT 1. ANALYSE EXTERNE 2. ANALYSE INTERNE 3. MICRO ENVIRONNEMENT II) STRATEGIE MARKETING 1. OBJECTIFS 2. CIBLE 3. SEGMENTATION 4. POSITIONNEMENT 5. ANALYSE PEST 6. SOURCES DE VOLUMES 7. LES ELEMENTS MOTEURS DU MARKETING MIX III) MARKETING MIX 1. POLITIQUE DE PRODUIT 2. POLITIQUE DE PRIX 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION CONCLUSION I. MATRICE SWOT A. ANALYSE

Introduction Page 3 Partie I : « Présentation de la société Nike » Page 4 1. Dates clés Page 4 2. Quelques chiffres de l’entreprise Page 6 A. Actionnaires Page 6 B. Résultats financiers Page 7 C. Evolution du titre en bourse Page 7 D. DAS et Parts de marché Page 8 Partie II : « Le diagnostic stratégique de Nike Page 10 1. L’analyse concurrentielle de Nike Page 10 A. L’environnement de Nike (Modèles Pestel et Porter) Page 10 B. Les groupes

L’offre : Taux de croissance du marché : Entre 2005 et 2006, les dépenses en articles de sport pour les Français ont augmentés de 3,3%. Evolution des ventes en volume et/ou en valeur : Le marché du sport représente 8,9 milliards d’euros en 2005 (valeur) Recensement des concurrents : * Salomon : Women Will – marque/logo/shop-in-the-shop * Nike : ouverture d’un espace dédié à la femme (Nikewomen) au Citadium. Actions marketing telles que l’emailling et gamme de produits différents selon le sport

..p.8 II- La Stratégie Marketing Les objectifs……………………………………………………………………………..p.9 La segmentation……………………………………………………………………...…p.9 Les sources………………………………………………………………..…………….p.10 Le positionnement………………………………………………………………………p.10 Source de volume……………………………………………………………………….p.10 III- Le Marketing Mix La politique de produit…………………………………………………………………..p.11 La politique de prix……………………………………………………………………....p.12 La politique de distribution………………………………………………………………p.13 La politique de communication…………………………………………………………p

filiales à travers le monde | Marque Généraliste non perçu comme une marque de Running | Fondée par un cordonnier | Positionnement comme marque de loisirs | Travaille avec des athlètes | Part de marché du running nettement inférieur à Nike (20,2% ADIDAS/42,5% NIKE) | Forte technicité | Image fortement associée au football | Diffusion des produits auprès des stars | Diversification des produits | Progression du CA (70% en 4ans) | Délocalisation de production | France 3ème filiale européenne

représente actuellement 15% des recettes des clubs de PRO A et 12% de celles de PRO B).n 02- L’offreLe marché du football français augmente beaucoup au fil de ces dernières années, les marques sont obligées de se démarquer car comme on peut le voir Nike et Adidas ont le monopole sur beaucoup d’autres marquent du monde entier. En revanche, Puma commence à s’imposer dans le marché du football mondial en sponsorisant de plus en plus d’équipe mais notamment des grands joueurs comme Neymar JR jouant au