Nike Volume De Ventes

et en Scandinavie une large campagne de boycott des stations Shell denon^ant I'impact ecologique d'une telle decision. Apres deux mois de conflit, une baisse de 20 % de ses ventes, et une image tres degradee. Shell accepte finalement de demonter sa plate-forme piece par piece. Autre exemple d'entreprise montree du doigt: Nike. Le celebre fabricant d'articles de sport a ete pointe du doigt d la fin des annees 2000 pour la fa?on dont sont traites ses employes dans les sweatshops (usines d sueur)

sur le marché des produits de sports, une des opportunités est de devenir leader sur ce marché Les concurrents constituent la principale menace pour le groupe Adidas : Marques généralistes : • Nike : leader sur le marché du sport au niveau mondial : part de marché de 32,2%. En France Nike détient 2 fois plus de part de marché qu’Adidas, soit 42,5% (2003). ; évolution du chiffre d’affaire de 2000 à 2002 :+4,8% • Reebok : part de marché 9,1 % 3ème au niveau mondial. Chiffre d’affaire

foyers, classe sociale, CSP, gouts, lieu d’habitation, usages, modes de vie, culture d’appartenance * Emergence d’un marketing individualisé “one to one” ( = customisé ) * Ex : NIKE ID My M&M Nutella * «  Marketing participatif » ( forme de 1 to 1 ) Ex : OASIS (Volume portefeuille client) (Augmenter la valeur du portefeuille client) Stratégie de Fidélisation Nature d’une stratégie marketing conçue et mise en place dans le but de permettre aux

d’informations d’un émetteur vers un récepteur via un canal de communication. La communication utilise principalement les cinq grands media de masse (télévision, radio, affichage, presse et cinéma) ou des moyens hors média (marketing direct, promotion des ventes, relations publiques, sponsoring, mécénat) ainsi qu’Internet que certains qualifie de Média et d’autres non. En entreprise, il existe la communication interne et la communication externe : Le réseau interne nécessite d’une communication pour une

BAILLY Hadrien! FUNDP 09-10! 2e Baccalauréat Information et communication Marketing Management - Travaux pratiques Marketing management Travaux pratiques Séance 1 I. ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES

c'est Jochen Zeitz jeune patron de 30 ans, qui va instaurer une instaurer au sein de Puma une véritable culture d’entreprise en lui redonnant un coup de jeune. Le retournement sera miraculeux, accompagné de quatorze années de hausse ininterrompue des ventes. L’ère de Jochen Zeitz : innovation et exemplarité éthique Avec l’arrivée à la tête de Puma en 1993, de Jochen Zeitz, la marque devient culte se hissant à la 3ème place mondiale. Selon lui, « il faut mettre du sport dans la vie et de la vie

net €551 870 000 (2010) Produits commerciaux Hygiène , chaussures, sportwear, vêtement divers …. Principaux clients Sportifs Homme et Femme, Jeunes …… Principaux concurrents Nike, Asics, New Balance, Mizuno…. Mode présence l’international Implantation de filiales , circuit de distributions La Politique de Produit Les objectifs de la politique de produit seront de développer des produits qui permettent de séduire les

toutes marques par les acheteurs du produit * quantités moyennes du produit achetées - volume de la demande = nombre d'acheteurs * quantités moyennes achetées * fréquence d'achat - valeur de la demande (chiffre d'affaire) = volume des ventes * prix du produit - taille du marché = acheteurs * quantité (volume ou valeur) - part de marché (volume) =(volume des ventes de l'entreprise/volume des ventes du marché) *100 3/8 L'analyse de la demande - part de marché (valeur) = (chiffre

La prise en compte de la fonction distribution dans la gestion des entreprises est incontestablement l’une des tendances majeures de la pratique managériale. Le succès des formes modernes de ventes a permis aux entreprises commerciales qui les mets en œuvre de connaître une croissance continue de leur volume d’activité. L’importance stratégique de la distribution justifie donc l’intérêt que lui portent les sciences de gestion, de plus elle occupe une place prépondérante dans la discipline du marketing

Adidas se veut être « la marque des sports ». Aujourd’hui, le groupe Adidas est le numéro deux sur le marché de l’équipement sportif, juste après Nike. Elle affiche une capitalisation boursière de 5,355 milliards d’euros en 2008, un bénéfice net de 551 millions d’euros en 2007 et possède 60 filiales à travers le monde. Dans la volonté de dépasser un jour Nike, Adidas ne cesse de développer ses actions marketing, notamment dans le domaine de la vente des chaussures de course à pieds. Ainsi, son objectif