Nestlé Stratégie Externe

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

segmentation selon les races de chien…………………...………………………………….…………...….9 10. La segmentation selon l’âge du chien…………………...……………………………………………………….10 III. La stratégie d’un entrant potentiel dans un marché concurrentiel très segmenté…………………………………………………………………………………………….…….10 A. Le modèle SWOT pour le nouvel entrant…………………...……………………………………………………....11 B. La stratégie marketing…………………...……………………………………………………………………………………11 1. Les friandises : segment le plus consommateur…………………...…………………………………..……12 2. Cibler les

l’entreprise et tenter de voir comment cette dernière évolue en fonction de l’évolution rapide de l’économie mondiale. Nous pouvons déjà supposer qu’une entreprise doit tenir compte de l’environnement pour pouvoir prendre des décisions et adopter des stratégies pour sa pérennité. Si la fonction de gestion d’entreprise ne tenait pas compte des facteurs pouvant l’affectée directement ou indirectement, la croissance de la firme serait compromise. Nous pouvons nous demander alors pourquoi une entreprise s’adapte

Sommaire PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU GROUPE a. Identité b. Sa réussite c. Les chiffres DEUXIEME PARTIE : ANALYSE DE SON ORGANISATION a) Structure b) Mode de coordination c) Interactions internes (siège et stratégie) / externes (externalisations) d) Le modèle des 7S TROISIEME PARTIE : TABLEAU DE BORD PROSPECTIF REPONDANT AUX ENJEUX DE L’ENTREPRISE QUATRIEME PARTIE : ANALYSE DE LA CULTURE a. Analyse en termes de tissu Culturel b. Les valeurs

avec les fournisseurs * Financière : Ressources du groupe Unilever * CA/PDM : CA 2006 4 millions d’€, +40% par rapport à 2005 * Image : bonne image par « les bobos » * Stratégie : s’axer sur le commerce équitable, totalité des produits concerné d’ici fin 2011 en France. * Mix : Diagnostic externe : Menaces/opportunités * Environnements (PEST) * Politique : * Produits alimentaire donc réglementation précise. L’acteur se positionne cependant sur le haut de

donné ci-dessus en présentant ici une réalité avec l’idée de faire évoluer les choses, d’une manière constructive (les commentaires étant notamment là pour ça)… L’autre constat est qu’une entreprise aujourd’hui fait appel à des community managers externes pour des raisons de * compétences : Je n’ai pas les compétences en interne * compréhension : Je ne sais pas ce qu’est un community manager * simplicité : Mon agence gère tout… et je suis plus tranquille * humaines liés à la crise

niveaux stratégiques et les critères d’évaluation AXE 2: les grandes typologies stratégiques AXE 3: cas illustratif: Nestlé Axe 1: Les niveaux de la stratégie et les critères d’évaluation Les niveaux de la stratégie Stratégie d’entreprise (corporate) Les orientations et les modalités de développement La stratégie par domaine d’activité Stratégie d’entreprise (corporate) Stratégie d’entreprise (corporate) le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur

Sommaire La stratégie Danone 1. Le groupe danone 1. Son histoire 2. Une culture d'entreprise très forte 3. Domaines d'activité stratégique 4. Le c'ur de marché de Danone 2. Le diagnostic stratégique 1. Analyse structurelle 2. Diagnostic externe OT 3. Diagnostic interne SW 4. Les facteurs clefs de succès 3. La stratégie de Danone 1. Stratégie de recentrage d'activité 2. La stratégie de croissance

Métier 8 2.5 Objectifs à court terme 8 2.6 Objectifs à long terme 8 2.7 Stratégie corporate 8 2.8 Structure organisationnelle 8 3. Diagnostics stratégiques 10 3.1 Analyse financière 10 3.1.1 Structure de l’actionnariat 10 3.1.2 Chiffre d’affaires 10 3.1.3 Marge opérationnelle 11 3.1.4 Liquidités 11 3.1.5 Investissements 11 3.1.6 Structure financière 12 3.2 Diagnostic externe 12 3.2.1 Produits laitiers 12 3.2.2 Boissons 13 3.2.3 Biscuits et

I. Analyse Externe : Etudier le marche A. Différent marchés : a) Marché Principal : chocolat Nestlé, Côte d’Or … b) Marché environnant : si besoin c’est d’avoir du sucre, alors on peut mettre les biscuits, confiserie … c) Marché générique : le plaisir Marché français du chocolat Commentaire : En France, en 2010, les tablettes mènent en termes de quantité de vente, représentant ainsi plus de 30% du marché de chocolat juste devant les confiseries avec 26%. A elles seules, ces