Nestlé Analyse Interne

Sommaire : - Introduction …......................................................................................... Page 3 - Tendances générales du marché et analyse de la concurrence …............ Pages 4 - Analyse de la demande …........................................................................ Page 5, 6 - Analyse du Macro-environnement …....................................................... Pages 6,7 & 8 - Conclusion : diagnostic du marché ….........................

SOMMAIRE Analyse sectorielle Introduction………………………………………………………………………………………………..……..Page 1 Analyse sectorielle Interne I) II) III) IV) V) VI) Positionnement du magasin…………………....…………………………………………..Page 2 Les engagements Simply Market………………………………………………………....Page 3 Mix-Marketing……………………………..……………………………………………….……Page 3 Audit satisfaction clientèle 2013……………………………………………………..…..Page 5 L’organisation humaine…………………...………………………………………………….Page 7 Performances économique………………………………………………………

Créer une réelle valeur ajoutée pour le consommateur ou le client. Aider la clientèle à être encore plus satisfaite. Un outil de gestion au service de l’entreprise pour lui permettre d’être plus performante. Les 3 champs d’action marketing : Analyse : le marketing va tâcher de comprendre quelles sont les attentes, les motivations des gens/consommateurs pour bien cerner leurs motivations et mieux comprendre le marché/les concurrents, … Comprendre environnement Stratégique : créer une offre/faire

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique Raison sociale/Enseigne : Champion CSF Forme juridique : Société Anonyme Adresse : 67-81 Avenue du Général LECLERC 92100 Boulogne Billancourt Téléphone : 01.46.94.14.00 Site Internet : http://www.champion.fr/ Secteur d’activité : Grande distribution. Forme de commerce : Commerce Intégré. Méthode de vente : Libre service. Superficie : 3 3OOm². Horaires d'ouverture du magasin

Fidélité des clients – Analyse des MDD – Category management – Communication – Comparaison avec la concurrence – Merchandising – Zone de chalandise – Clientèle – Actions promotionnelles – Géomarketing – Concept magasin – Performances de ventes – Concurrence – Prévisions des ventes et parts de marché – Rentabilité des actions promotionnelles – Influence des éléments du mix – Politique de prix – Rupture des stocks – Lancement de nouveaux produits – Analyse des marchés ➤ Mesures

éventuellement stratégie de niche. ex : Danone fait de la niche avec ceux qui mangent du cholestérol). Qui dit stratégie de niche, dit éventuellement marketing one to one (personnalisé). Quand on parle de demande, il faut distinguer stimuli internes et stimuli externes Stimuli interne : Comme dans l’offre, il faut délimiter la contrainte de segmentation. Plus les besoins sont hiérarchisé, plus les motivations sont différenciées, plus l’entreprise à une contrainte de segmentation (au niveau de sa demande). SEB

international et national....................................................... 9 b- L’état de la concurrence sur le marché régional et local ................................................................ 9 B / Description de l’environnement interne ............................................................................... 10 1- L’essentiel ............................................................................................................................ 10 a- Une organisation

commencé d’externaliser des activités périphériques, à partir de la fin des années 1980, sur fond de crise économique. Ce phénomène était principalement motivé par des raisons de réduction des coûts, des charges salariales et le manque de capacités internes. Par la suite L’externalisation a touché les services fonctionnels de l'entreprise notamment la logistique. Elle avait comme mission la mise à disposition des ressources pour les activités principales et le partage des risques avec le prestataire

grasse ».  La relation avec les fournisseurs : SHUPA à décidé de noué des partenariats avec différents fournisseurs de sucre, ce qui leurs assure un approvisionnement rapide et garanti avec un prix du sucre relativement stable. Question 2 : Analyser à l’aide du modèle de Porter, l’intensité concurrentielle du marché de la confiserie et celui de la sucette. Afin d’analyser l’intensité concurrentielle du marché de la confiserie et celui de la sucette, nous allons choisir trois notes pour pondérer

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles