Nestlé Analyse Interne

Analyse économique des fusions horizontales∗ Patricia CHARLETY†et Saïd SOUAM‡ July 11, 2002 Résumé Cet article retrace l’évolution de l’analyse économique des fusions horizontales et examine sa portée pour la politique de la concurrence. Dans un contexte d’application très stricte des lois antitrust, l’article pionnier de Williamson (1968) s’est attaché à montrer que les coûts liés à la monopolisation d’une industrie devaient être comparés aux gains réalisés grâce aux opérations de fusion. Les

international Dans le concert international, les groupes français sont bien placés au plan du classement en chiffre d’affaires et de leur situation concurrentielle (classement 2007) : * Lactalis : - N°1 européen du lait et N°2 mondial du lait derrière Nestlé - N°2 mondial du fromage * Danone : - N°4 mondial du lait -4 ème groupe alimentaire mondial - N°1 mondial en produits laitiers frais * Bongrain : - N°11 mondial du lait - N°1 mondial en spécialités fromagères * Entremont Alliance : - N°1

surgélation d’herbes aromatiques, mais certaines entreprises produisent eux-mêmes (culture, récolte) => risque moyen OK Acheteurs : les industries de surgélation d’herbes aromatiques dépendent de la demande des grands groupes tels Unilever, Nestlé , les GMS, les restaurants et les cuisiniers de renommée pour distribuer leurs produits => difficile de convaincre les industriels d’introduire les herbes aromatiques surgelées dans leur process * * Un autre acheteur à ne pas négliger :

part du CA réalisée par des produits qui n’existaient pas il y a 5 ans s’élève en moyenne à 45%. (Marketing Science Institute, Page) Le temps et sa maîtrise est un facteur clé dans le lancement de nouveaux produits. Il intervient à 2 niveaux : en interne (rétro planning) et en externe (relativement à la concurrence). L’émergence et la sélection de projets est à maitriser aussi. Système de choix objectifs à mettre en place. Processus de sélection avec des critères. L’anticipation des marchés : quelles

concurrence. L’économie de Marché : Offre > Demande * Optique de marketing : vendre et promouvoir les produits auprès des consos qui ont de plus en plus de choix. De nombreux marchés arrivent à maturité, + de concurrence. Nouveau besoin : analyser le marché pour adapter son offre, ses moyens d’actions, par rapport aux attentes de plus en plus diversifiées du consommateur. L’entreprise doit renforcer sa différence : segmenter le marché, élargir les gammes, travailler avec les nouveaux acteurs

                                  Sommaire Introduc=on   1)  Présenta=on  de  l’entreprise 2)  Annonce  du  plan I  -­‐  Diagnos=c  interne 1)  Forces  et  faiblesses 2)  Analyse  du  portefeuille  d’ac=vités 3)  Matrice  BCG II  -­‐  Diagnos=c  externe 1)  Opportunités  et  menaces 2)  Méthode  Pestel 3)  5  forces  de  Porter Conclusion

COMMUNICATION Audit- rappel   Diagnostic interne et externe Savoir écouter pour mesurer les objectifs de la communication SEANCE 2 : LA STRATEGIE DE COMMUNICATION STRATEGIE DE COMMUNICATION Les étapes de la démarche stratégique : I. Stratégie de communication intenre  objectifs, cibles, messages, supports et moyens II. Stratégie de communication externe ETUDE DE CAS SEANCE 3 : LES OUTILS DE LA COMMUNICATION Les outils de la communication interne  Les outils pour le « top down » (descendante)

thème : analyse externe Page 4 A) L’offre 1. Le marché européen 2. Les trois grands parcs français 3. Une évolution de l’offre 4. Les limites 5. Facteurs économiques B) La demande 1. La motivation des visiteurs 2. Les différents types de visiteurs II) Le Parc Astérix : analyse interne Page 7 A) Grévin et Compagnie B) Le parc Astérix Bilan : Analyse SWOT

Sommaire : I. Politique managériale II. Domaines d’activités stratégiques III. Politique générique d’Haribo et voies de développement A. Politique générique B. Voies de développement IV. Analyse du marché A. Politique générique. B. Analyse Porter V. Objectifs et recommandations. A. Objectifs B. Recommandations Conclusion I. Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires

dépensent-ils moins qu’avant ? » « Pourquoi ont-ils cessé d’acheter ? » « Nos clients se sont-ils tournés vers des produits / services répondant mieux à leurs attentes ? … ou présentant à leurs yeux plus de valeur ajoutée ? » Des réponses ? ... Analyser le(s) marché(s) :  Acteurs (producteurs / négociants, intermédiaires , distributeurs…) Nos propositions ... Conseil & Assistance Pragmatime, spécialiste du Marketing et du Merchandising met ses compétences à votre disposition : Audit : identification