Nestlé Analyse Interne

modifiées pour des raisons de confidentialité. Dossier 1 : Analyser le portefeuille clients de la Manche Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Étudier l'exploitation d'un potentiel commercial - Porter un regard critique sur la gestion actuelle d'un portefeuille - Prendre des décisions commerciales Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°4 Dossier 2 : Prospecter une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Analyser les intérêts et les risques pour une entreprise à prospecter

REFLEXION MARKETING Analyse Interne : FORCES | FAIBLESSES | Produits haut de gamme. → bonne image du produit. | 62% du budget à l'international : vu comme une faiblesse car seulement 38% des ventes sont réalisées sur le territoire national. | Pas de simples yaourts, desserts et pâtisseries. Produis divers | Manque de notoriété. | Partenariat récent avec Agrial : Senoble dispose ainsi de nouveaux moyens pour développer ses produits. | Les MDD prennent trop de

des opportunités que représente ce nouvel ordre mondial. Quels sont les avantages et les risques de l’internationalisation ? Pour réussir à l’international, l’entreprise devra choisir entre plusieurs stratégies en fonction de multiples variables internes (c’est à dire de sa situation initiale, de ses objectifs, de son offre, de ses moyens, de son secteur d’activité etc.) et de variables externes (la demande du marché visé, la réglementation du pays, la concurrence…). A) Les objectifs des grandes

quantités à travers CEDRIA (CA2007 :  92.4MDT)et POULINA offre à leurs clients des prix compétitifs et un service complet (transport, stockage etc).  La transparence : Toutes les données financières et économiques de l'entreprise sont accessibles en interne et même en externe lorsque le besoin le justifie Choix stratégiques:  Stratégie de développement efficace et une capacité à orienter ses activités dans un contexte politique, économique, et social.  Stratégie de distribution : un vaste réseau

HACCP = Hazard Analysis Critical Control Point = Analyse des dangers - points critiques pour leur maîtrise L'HACCP est avant tout une méthode, un outil de travail, mais n'est pas une norme. Une norme est un document descriptif, élaboré par consensus et approuvé par un organisme de normalisation reconnu (ISO par exemple). L'origine de l'HACCP prouve qu'il ne s'agit pas d'une norme. D'autre part, du fait que le principe de l'amélioration continue (la roue de Deming, le PDCA) a été inclus dans

tout en dégageant des bénéfices. Dans certains cas, sa finalité est + descriptive qu’analytique." " Société : (approche juridique) statut, chiffre d’affaire etc.." " Firme : (approche sur la dynamique du marché externe) théorie de la firme : analyser les différentes formes de la concurrence sur le marché." " Institution : fait référence aux organismes officiels et à l’ensemble des organisme socio éco qui définissent et garantissent les condition dans lesquels les choix d’allocation et d’utilisation

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations DECISION Stratégie

compétitivités-prix et structurelle de la firme (le "L" pour Localisation advantage de Dunning). On assiste donc à une concentration verticale en aval ou à la naissance de firmes en réseau ou en Lego (Suzanne Berger). Ceci suppose un réseau de communication interne permettant le contrôle de toutes les opérations car chaque étape de la production est confiée à une unité de production implantée dans des pays différents. 2. Pour certains économistes, les firmes transnationales seraient devenues à ce stade des

1 Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III- Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV- Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V- Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I- Document envoyé par Emmanuel, mis à disposition sur www.marketing-etudiant.fr 2 I- Politique managériale Haribo est aujourd’hui

stratégies financières et marketing L'Oréal et son environnement concurrentiel Les activités L'environnement du groupe l'Oréal L'analyse du micro-environnement au niveau des cosmétiques Le macro-environnement : analyse PEST Identification et évaluation des options stratégiques Stratégies et perspectives de croissance La stratégie internationale Résumé de l'étude de cas L’Oréal est un groupe mondial industriel et commercial dont l’une des vocations