Negociation Entre Producteur Et Distributeur

LES PUISSANCE LES RISQUES ET CONFLITS FUTURS • II LA GESTION DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A LES STRATEGIES DE COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA

base (Canal de distribution, circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage

pièces détachés → collecte → presse 2/ RAPPORT DE FORCE ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS    Fournisseurs et clients de l’entrepôt o Flux amont/aval : diffus/massifs ? Stratégie de contrôle de la distribution physique o Par les producteurs ? o Par les distributeurs ? Mode d’approvisionnement des magasins o Fréquence ? o Volume ? o Fiabilité ? o Réactivité ?... Barème tarifaire : négociation ente chef de rayon et distributeur (1 camion livré en 4 fois ≠ de 1 camion livré en 1 fois). 

Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent plus sévères (p.III). La loi cherchant à contrebalancer le poids croissant des distributeurs : en 1986, 10 enseignes se partageaient la moitié de la distribution alimentaire contre 5 enseignes pour les 3/4 aujourd’hui.

bénéfice net escomptés dans chacune des solutions, ce qui donne la formule : ❖ Facteurs externes ➢ Concurrents : leur stratégie de distribution. ➢ Distributeurs : leurs moyens matériels et humains, leur image La méthode de la notification pondérée des facteurs peut aider le producteur ➢ Clientèle : nombre de consommateurs, leur situation géographique, leurs habitudes et mobiles d’achat, ➢ Réglementation : fixe les conditions de contrôle

SUR LE FINANCEMENT D'UN FILM : La chronologie des médias impose un décalage dans l'entrée des recettes et donc crée un manque à gagner pour le producteur, exemple sur un passage télé où la chaine est co-productrice, le producteur est payé 22 mois après à cause de la chronologie des médias. Si le producteur à besoin d'argent pour un autre projet le producteur devra faire un prêt mais il paiera des intérêts. L'exploitation cinématographique : Il a connu une baisse de fréquentation très forte dans les

TAILLE CRITIQUE ET STRATEGIE DU DISTRIBUTEUR Analyse théorique et implications managériales Par Marc FILSER, Professeur de Sciences de Gestion CREGO – LATEC - Université de Bourgogne Résumé La notion de taille critique est devenue familière dans le discours des dirigeants des entreprise s de distribution, notamment pour justifier des opérations de croissance externe de grande envergure. Mais si ce terme est fréquemment utilisé, son statut théorique est faiblement établi. Cet article entreprend

LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR ET LES PRODUCTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE DISTRIBUTEUR. SOMMAIRE I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD A) Définition. B) Les différentes MDD : avantages/ inconvénients. C) L’intérêt des distributeurs à avoir des MDD. D) Exemples. II/ LES PRODUCTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE DISTRIBUTEUR. A) Circuit court : définition. B) Les différents canaux.

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

Prix : La Loi Galland Caractéristiques et conséquences sur les relations commerciales Introduction I) La loi Galland a) Caractéristiques et objectifs b) Incidences sur les négociations commerciales II) Une volonté de réforme a) Les modifications et ses objectifs b) Les limites : Exemple néerlandais Loi Galland, un accord difficile à trouver Conclusion 1 INTRODUCTION En l’espace de seulement quarante ans, la grande distribution a crée en France un secteur à la puissance économique et financière