Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Chapitre 1 : Stratégie de distribution du producteur A) critère de choix de la stratégie de distribution Ne peux se réduire au simple choix du canal de distribution, il faut également intégrer le choix des circuits et des réseaux en prenant en compte les interactions de ces choix. (Voir intranet) Critères de choix de la stratégie de distribution : ▪ les objectifs de l’entreprise : parts de marché, image ; certains objectifs impliquent l’utilisation d’un type de distribution

Introduction Marque de distributeur Marque de distributeur est considéré comme produit vendu sous marque de distributeur (MDD) le produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu. Les MDD (Marques de Distributeur) sont commercialisés par les enseignes de Distribution sous leur "marque propre" (ex : Carrefour chez...Carrefour) ou sous une "marque enseigne"

Les Marques de Distributeurs État des lieux en France et réexions économiques Fabian BERGÈS-SENNOU Institut National de la Recherche Agronomique Mars 2002 Avant-Propos Pendant longtemps, les producteurs ont quasiment maîtrisé l'intégralité de la structure verticale agro-alimentaire à cause de la forte parcellisation du commerce de détail. Depuis quelques années, les distributeurs commencent peu à peu à remonter la ligne verticale en s'appropriant des tâches nouvelles (conception de produits

agréé(e) par un acheteur agissant pour le compte d’une enseigne, d’une centrale d’achat ou d’un simple magasin. Il faut faire une distinction entre centrale d’achat et centrale de référencement. Ils opèrent tout deux pour le compte d’un groupement de point de vente. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale et le point de vente. Leur différence fondamentale réside dans le degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé

RELATIONS PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions

relations producteurs et distributeurs Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

relations producteurs et distributeurs Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A /

fournisseurs et distributeurs Problématique : En quoi la puissance de négociation des distributeurs est forte et lui faire face ? Questions : 1. En quoi le contrat légal e t-il évolué depuis 15 ans, avec une coopération commerciale plus faible ? 2. Aujourd’hui, quelles sont les modalités de ventes et comment rédige-t-on un contrat ? 3. Comment définir une politique de prix ? (voir le prix de revente aux distributeurs) 4. Comment

Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation. L'équilibre marge avant - marge arrière des distributeurs - Loi Châtel. La négociabilité des tarifs et la LME. 2_ Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne Analyser les contributions de chaque enseigne à la performance de votre entreprise. Préparer les tactiques de négociation adaptées. Définir les axes de l'accord commercial. Vendre sa stratégie globale en interne. 3_ Cerner les motivations des

consommateur a été le perdant d’un mécanisme dont l’un des facteurs déterminant a été le mode de fixation du seuil de revente à perte. » La situation entre les producteurs et les distributeurs est un combat dans lequel les producteurs subissent les conditions des distributeurs qui sont moins nombreux (oligopole) mais en situation de puissance (pour la négociation des prix et surtout des services commerciaux). L’Etat a toujours tenté de réguler les relations de ces deux acteurs. Pour cela, il existe une