Negociation Entre Producteur Et Distributeur

de vente au détail en libre service de plus de 2500 m2, et réalisant plus d'un tiers de ventes en alimentation ; les supermarchés offrent une surface de vente comprise entre 400 et 2500 m2 avec le ratio précédent porté aux deux tiers. Le développement du poids économique de la grande distribution modifie les relations entre fournisseurs et enseignes ; ces derniers prenant un poids croissant avec les volumes traités. Afin de gagner des parts de marché face au commerce traditionnel en proposant

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour

La distribution – S2 • Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions • Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession

competitivité 1- Deux grandes donnees dans le meme temps (mondialisation et NTIC) La mondialisation des échanges commerciaux -l’internationalisation : échange entre pays mais chacun reste autonome dans leur gestion -la mondialisation : échange entre pays mais la gestion est presque commune C’est un partage commun, il y a interdépendance entre les pays. Avec la mondialisation sont apparues des sources d’approvisionnement éclatées, ce qui génère de nouveaux flux d’informations et donc une mondialisation

Trade marketing Marketing de la distribution. Toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs. Leurs actions de partenariat reposent au départ sur un échange de données, le plus souvent aujourd'hui par le biais de l'informatique (E.D.I./Electronic Data Interchange). Ce partenariat porte notamment sur les économies d'échelle via

en matière de service est cruciale dans beaucoup de marchés dans lesquels la dimension différenciant liée au produit est lissée. Dès lors la mission de la logistique est de travailler les multiples trade-offs c’est à- dire les compromis optimaux entre ces objectifs contradictoires mais qui participent au plan stratégique. Il est bien évidemment essentiel que les stratégies industrielles, achats et marketing soient parfaitement intégrées par les logisticiens qui se mettent en posture de production

conduit une voiture étrangère On porte vêtement qui vient de Chine Maroc Smartphone fabriqué en Chine … Une activité économique qui concerne la plupart des entreprises d’une nation Une fonction omniprésente derrière toute activité productive Rouage entre production, consommation et distribution La distribution est définie comme : L’ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours des institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession

département commercial. Mais c’est aussi un homme de communication dans la mesure ou il peut être amené à organiser des évènements, des salons… Enfin dans sa fonction opérationnelle, le chef de produit est un agent de contrôle car il analyse des écarts entre les plans marketing et ses réalisations. Le chef de produit à plusieurs missions : * Définir les caractéristiques de son produit (couleurs, formes…) et gérer son produit en fonction des différentes phases du cycle de vie dans lequel il se trouve

fonctionnelles spécifiques à l'activité de distribution. Le producteur attend de la distribution de : * transporter et répartir la production; * transformer un lot de production en lot de vente (assortir); * stocker les produits; * financer la vente (situation souvent inverse); * mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); * remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseu * un droit de référencement (en

-mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée ou directe -relations entre producteurs et distributeurs -animation du réseau Chap 19 : La cohérence et l’efficacité de la distribution cohérence du réseau de distribution -indicateurs de performance de la distribution Chap 16 : Les objectifs et les enjeux de la distribution.