Negociation Entre Producteur Et Distributeur

MERCATIQUE Chapitre 5.1. Les opérateurs privés et publics 5.1.1. Le contexte législatif 5.1.2. Les entreprises privées : 5.1.2. A. Les activités 5.1.2. B. Les producteurs de voyages 5.1.2. B.a. Trois types de voyagistes 5.1.2. B. b. Leurs canaux de distribution . 5.1.2. C. Les distributeurs de voyages 5.1.2. C .a. Leurs activités : . 5.1.2. C. b. La vente de prestations en agence distributrice 5.1.2. C. c. La vente de forfaits et la production de voyages 5

les distributeurs échouent ou réussissent à l'étranger ? une analyse comparée de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour Cédric Durand Maître de Conférences à l'IUT A de l'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux

Définition de l’offreLe marché : l’offre I- Les intervenants 1. Les diffèrent type d’offreurs· Les producteurs · Fabricants de produits· Prestataire de service · Concurrents directs (si produits similaire)· Concurrents indirects (si produits différents)· Les distributeurs· Intermédiaires entre producteurs et consommateurs· Connaitre les réseaux de distribution des concurrents pour être concurrentielle 2. La connaissance de l’offre·

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

production ou une prestation de service après le stade de sa conception est vendu où fournis à un utilisateur final. On peu dire que c’est un processus de commercialisation. L’activité de distribution repose sur la notion d’intermédiation (interphase entre le consommateur et le fournisseur). Les acteurs du processus sont les opérateurs ou agent économique qui vont assurer la distribution du produit ou du service. On peu distinguer deux approches : * Extensive (très large des acteurs): vise tous

marque Candia est petit à petit devenu le leader du marché du lait. Elle appartient au groupe Sodiaal, qui n'est autre qu'une coopérative laitière "française". Celle-ci regroupant des marques comme yoplait, entre-monts,... ayant la particularité d'appartenir et d'être "auto-gérer" par les producteurs de lait. En effet lors de décisions tant sur l'orientation politique de l'entreprise que sur des détails marketing toutes les exploitations laitière possède une voix (donc un certain pouvoir de décision)

forces est faible : le profit envisageable est élevé et le secteur attractif La rivalité entre les firmes existantes. Elle dépend : Du nombre d’entreprises présentes : structure concurrentielle Du taux de croissance du secteur d’activité Du degré de différenciation des produits : Plus les produits sont différents, moins il y a de concurrence. Des barrières à la sortie. Le pouvoir de négociation des clients. Il dépend Du nombre de clients et des quantités achetées De l’image de marque

formulation d'une stratégie face à la concurrence implique, par essence, une mise en relation d'une firme avec son environnement. Le domaine essentiel de l'environnement qui compte pour la firme est le secteur, ou l'ensemble de secteurs, dans lequel elle entre en compétition avec d'autres firmes. La structure d'un secteur exerce une forte influence sur la détermination des règles du jeu concurrentiel et sur les stratégies auxquelles la firme a la possibilité de recourir: -------------------------------------------------

l’utilité du client. Le client est notre ressource. Il faut toujours se mettre à la place du client auquel on s’adresse => satisfaction des exigences de la clientèle. Optimisation des rapports entre l’entreprise et les clients (+ l’environnement) = la logique est de créer un rapport privilégié entre le client et l’entreprise. Définitions 1) « The management process that identifies, anticipates and satisfies customer requirements profitably » (Charteres Institute of Marketing) = un processus

sont leaders du marché. Cependant, les firmes n’ont pas toute la production et la distribution du diamant comme unique domaine d’activité stratégique. Les forces de la concurrence sont de plus en plus importantes. * Une relation de confiance entre les consommateurs et les partenaires Les entreprises sont anciennes et bien implantées. Les consommateurs ont confiance en ces firmes et les partenaires ont l’habitude de travailler avec. * L’expérience Les firmes anciennes profitent d’un