Définition de l'offre et de la concurrence
La structure de la gamme · Les produits leaders (CA + marge importante)· Les produits d’appel (prix bas)· Les produits régulateurs (CA régulier)· Les produits tactique (réaction à la concurrence)· Les produits d’avenir (pour remplacer les leaders) 4. Les choix stratégiques· Extension de gamme (ajouter des lignes de produits)· Réduction de gamme (retirer certain produits)· Rajeunissement (adapter la gamme et la moderniser)· Repositionnement (changer la perception) II- L’offre des distributeurs …afficher plus de contenu…
En fonction du type de commerce· Type de commerce et taille orientent le choix de l’assortiment· Un point de vente spécialisé, de taille moyenne, aura un assortiment étroit mais profond (plus de référence par produit) 2. En fonction de la zone de chalandisePrise en compte de : · La clientèle potentielle· Son pouvoir d’achat· Ses habitudes de consommation· L’importance de la concurrence- Possibilité d’utiliser des informations achetées à des cabinets spécialisés pour affiner l’assortiment- IRV = richesse de la zone de chalandise par rapport à la moyenne nationale- IDC = répartition de la consommation des ménages de la zone de chalandise par rapport à la répartition nationale