Negociation Entre Producteur Et Distributeur

......................................... 4 II.2.1 Les grandes surfaces à dominante alimentaire (GSA) : des clients puissants et très exigeants...................................................................................... 5 II.2.2 Les distributeurs spécialisés (Spécialistes) : un circuit confronté à la concurrence de la grande distribution alimentaire ............................................. 6 II.3 Le marché du Bidule en 2008 .........................................................

Faiblesses Gros budget, grosse structure Leader de distributeur de vin dans le Sud-ouest de la France Expérience à l’export C’est le dernier embouteilleur de vins dans le Sud-Ouest de la France Aucune notoriété ou image en Norvège Produit moyen de gamme Origine externe Opportunités Menaces Demande de vins rouges (+ de 70%) Pas besoin d’ajouter une contre étiquette Norvège fait partie de l’espace Schengen Gros pouvoir d’achat des consommateurs Un distributeur qui a le monopole Petit marché avec beaucoup

distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper un marché déterminé en un nombre de sous –ensemble d’individus distincts aux

pinceauterie fine; et la brosserie industrielle. La division qui nous intéresse est celle des produits de ménage. La brosserie de ménage est distribuée dans les grandes surfaces alimentaires; les magasins de bricolage et les bazars. Les marques de distributeurs sont très présentes: dans le segment brosserie de ménage, elles représentent 35% des ventes en valeur en 2009, une part croissante ces dernières années. Pression 1 : La situation concurrentielle directe actuelle Nous pouvons observer une

défendu par les auteurs), envisagé dans une acception large qui s’apparente au marketing du point de vente : ensemble des moyens qui permettent de mieux commercialiser ses produits – pour un industriel – et de mieux rentabiliser son espace – pour un distributeur ; bref de mieux vendre, vendre plus et avec plus de profit. L’ouvrage, pratique, vise à cerner l’étendue du marchandisage, ses implications pour les fournisseurs, commerçants et consommateurs, et à en expliquer les techniques de base. La 6ème édition

forces concurrentielles- Modèle de porter secteur de la champagne et spiritueux Nouveaux entrants * Clients distributeurs avec les MDD * Fournisseurs Barrières à l’entrée : notoriété, qualité des produits, investissements importants notamment en R&D et en communication, réseau de distribution, intensité capitalistique. Nouveaux entrants * Clients distributeurs avec les MDD * Fournisseurs Barrières à l’entrée : notoriété, qualité des produits, investissements importants

financement (le négociant peut financer une partie du produit ou sa production) Fonction commerciale (détail, mise en avant…) Le dilemme du producteur : faire ou faire faire ? Faire Faire faire Vendeur Négociant Négociant Grossiste Camions Centrale d’achat Pt de vente Point de vente Canal : chemin parcouru par le produit CANAL DIRECT : du producteur au consommateur CANAL COURT : 1 intermédiaire CANAL LONG : 2 intermédiaires ou +. II – Le choix d’un canal de distribution Quel type

Chaîne de valeurs 34 - Analyse SWOT 36 - Segmentation de Carrefour 37 - Matrice BCG 38 Stratégie actuelle de Carrefour 40 Conclusion 43PROBLÉMATIQUE Dans le cadre de la transition alimentaire, dont Carrefour entend devenir le leader mondial, le distributeur a dévoilé le lancement d’Act for food. Cette nouvelle stratégie de Carrefour permettra-t-elle à l’enseigne d’atteindre ses objectifs de croissance ? 3PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Carrefour a été crée en 1959 par les familles Fournier, Badin et

permet de fidéliser les consommateurs elle résiste mieux aux actions de la concurrence, elle représente un outil privilège pour conquérir de nouveau marchés ; elle constitue un bon argument pour négocier le référencement des produits avec les distributeurs ; et au final elle génère des revenus supérieur. Dans le même temps, une marque est un capital fragile dont l’image peut être durablement affectée par des incohérences de gestion, des rumeurs ou une de crise de produits. 7 Rapport de l’exposé

du vin dans la filière viticole La filière viticole comprend en amont les producteurs et en aval les consommateurs avec ou non, selon le circuit de distribution, la présence d'autres intermédiaires. A l'instar de nombreuses coopératives, certains acteurs cumulent les fonctions de vinification, d'embouteillage et de distribution. Si les grands producteurs traitent directement avec la grande distribution les petits producteurs se doivent de coopérer pour trouver les débouchés ou privilégier la vente