Negociation Entre Producteur Et Distributeur

arrières: Il s'agit d'une somme d'argent reversée par les fournisseurs aux distributeurs, en générale à la fin de l'année. Il s'agit en fait de rémunérer la politique commerciale du distributeur. Elle correspond à des dépenses réelles du distributeur, comme par exemple les offres promotionnelles, mais également la présence du produit du fournisseur dans les rayons du distributeur. Plus le produit est connue, moins le distributeur aura de frais. En effet, la présence d'un produit de grande notoriété (marque

la promotion des ventes est définie comme « un ensemble de techniques d'incitation, principalement à court terme, créé pour stimuler l'achat d'un produit particulier, plus rapidement et dans des volumes plus importants par le consommateur ou le distributeur » (Ph. Kotler). Les caractéristiques communes à toute technique promotionnelle sont :      - l'offre d'un avantage ponctuel,                                             - le caractère événementiel,                                             -

risques techniques (il suit le cahier des charges). L’inconvénient est qu’il n’y a plus aucune latitude pour proposer des produits de substitution. Un cahier des charges techniques restreint le champ de nombre de fournisseurs potentiels et rend la négociation plus difficile. -Le cahier des charges fonctionnelles : il ne spécifie pas de manière étroite son besoin technique ; il ne précisera pas les caractéristiques de conception du produit à acheter. Il présente simplement les fonctions principales

facteurs ont incité les distributeurs à développer de nouvelles stratégies en vue de la différenciation. Parmi ces options stratégiques, celle qui est de plus en plus adoptée porte sur : * la mise en avant sur le linéaire de produits portant leurs propres marques ; on les appelle : « marques de distributeurs ». Étant donné le fait qu’on assiste, d’une part, à une forte rivalité entre marques de fabricants et marques de distributeurs. D’autre part, les distributeurs disposent du potentiel de

permet au producteur De repérer les produits au sein d’un point de vente. De fidéliser le consommateur. D’accélérer son processus d’achat. De se construire une image dans l’esprit du consommateur. De se positionner socialement et culturellement. D’accroître son pouvoir de négociation dans ses relations avec les distributeurs. De s’enrichir en cas de license ou de cession. 4. La distinction de marque Nous devons bien faire la distinction entre la marque de producteur et la marque

est,   après   l’aéronautique   et   la   parfumerie,   l’un   des   produits   français   qui   s’exporte   le   mieux.   D’ailleurs,   la   France   est   le   deuxième   pays   producteurs   de   vin   derrière   l’Espagne.       Quand   on   pense   à   la   gastronomie   française   on   pense  :   baguette   de   pain,   fromage   et   surtout  bon  vin

pas le produit ou le service et ne leconsommera pas à court ou moyen terme. •Le taux de pénétration : le rapport entre la demande actuelle de ce bien ou cette marque et sa demande potentielle. On dira qu’un marché est saturé si le taux de pénétration est proche de 100 %. A l’inverse, un marché est porteur si le taux de pénétration est faible. Objectifs * Vérifier l’adéquation entre les besoins et les attentes exprimés par la clientèle potentielle et les produits proposés * Déterminer une

magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente parti cuillère Un circuit peur comprendre plusieurs canaux, et seul le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon, les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente Organisation du transport, manutention, stockage Organisation de la

-Distribution et promotion- 3.1) le rôle du distributeur :- Une place importante dans la filière, intermédiaire certes mais décisif.-Mettre en valeur les films dont il a la charge.-Choisir les films, contribuer au financement, négocier les droits avec le producteur, optimiser et gérer l’exposition du film, la programmation et la promotion.-Un rôle financier important, il va assurer un rôle financier via le minimum garantie (MG), ou d’avaloir sur les recettes futures. Il va être invité a versé au

SECTEUR GEOGRAPHIQUE : Les Pays de la Loire 19 III. LES MISSIONS EFFECTUEES 25 A. INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour