Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Environ 20 000 salariés Monoprix Les grands magasins 5 700 m2 en moyenne Compte un large choix de produits non alimentaire : textile, équipement de la maison, sport et loisirs… Galerie lafayette, BHV Les grandes surfaces spécialisées Entre 1000 et 10 000 m2 Peut être spécialisé dans l’électronique, l’informatique, le sport, les produits culturels La fnac, conforama, darty… Les magasins de hard discount 400 à 1 200 m2 (600 m2 en moyenne) Beaucoup de produits de « base », et quelques

IKEA  Les 5 forces de porter - Les entreprises du secteur : concurrents en situation d’entente ou pas ? Il y a une très forte compétition entre les différents membres du secteur, car chacun essaie d’augmenter ses parts de marché. Les rivalités sont intenses, notamment au niveau des prix et de la publicité, avec l’introduction fréquente de nouveaux modèles. Dans l’industrie du meuble, les 3 plus gros fabricants (CA > 1 milliards €) possèdent seulement 20% des parts de marché du secteur. Cela

gouvernementales et les nations unis se sont de plus en plus immiscées dans les circuits de distributions du diamant pour, à terme, contrôler la totalité du circuit. De plus, la Commission Européenne a décidé, en 2004, de limiter en accord conclu entre Alrosa et De Beers concernant la revente de diamants. Cet accord portait sur la revente d’Alrosa de la moitié de sa production mondiale de la firme à De Beers. La Commission Européenne avait conclu qu’Alrosa pouvait remettre en cause la position dominante

– Gestion du changement - ISCAE 2013 – Gestion du changement - ISCAE 2013 A fond la forme A fond la forme 1- ------------------------------------------------- DECATHLON : De simple distributeur à concepteur spécialisé En 1976, Michel Leclercq crée à Englos dans la banlieue de Lille, dans le nord de la France, la première grande surface de vente d’articles de sport : DECATHLON. Son pari était d’équiper tous les sportifs au meilleur prix. L’activité de DECATHLON était alors concentrer

DIFFUSEURS L’activité de diffusion consiste en l’introduction de marchandises dans l’appareil de distribution qui va les acheminer jusqu’au consommateur. La diffusion correspond à la première mise en circulation du produit sur le marché. Le producteur peut être le premier ou le seul diffuseur des biens ou services, il peut aussi transmettre la fonction de diffusion à des revendeurs ou prestataire ultérieurs. La présentation des produits se fait aujourd’hui par une palette très variée au statut

SOMMAIRE Introduction I/ Les distributeurs qui intègrent la fonction de production 1) Les raisons 2) Avantages attendus 3) Les risques 4) Exemple d’Intermarché et Décathlon II/ Les producteurs qui intègrent la fonction de distribution 1) Les raisons 2) Avantages attendus 3) Les risques 4) Exemple de Louis Vuitton et de Lustucru Conclusion Introduction Tout d’abord je pense qu’il est important de définir les mots clés du sujet. C’est pourquoi je vais proposer une définition

longueur du canal (annexe 1). Le canal direct est un canal sans intermédiaire qui établit un contact direct avec le client et qui exige la mise en place de l’organisation commerciale par le producteur lui-même. Exemple : Les artisans, la vente à domicile … Le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client final, cet intermédiaire sera le détaillant. Le canal long fait intervenir plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes, des centrales d’achat. Ce canal engendre

par le produit : * Autant de marchés que de produits ou services différents * Cette approche induit deux autres types de marchés : * Le marché des produits de substitution * Le marché des produits complémentaires Les relations entre marché : Marché générique Marché générique Produits des concurrents Produits des concurrents Marché substituables Marché substituables Marché principal Marché principal Marché complémentaires Marché complémentaires Produits de l’entreprise

Code de commerce. Transparence => Il s’agit d’un ensemble de règles mis en place par l’ordonnance de 1986 afin d’organiser les relations fournisseurs/Distributeurs. Aspiration économique fondée sur l’interdiction de discrimination supprimée en 200. Il s’agit en fait de limiter et encadrer les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Article L 441-6 impose la publicité des CG et doit les communiquer à tout acheteur qui en fait la demande. Pour s’assurer que cet objectif soit respecté :

inopportun de pousser le consommateur à rechercher un produit qui se « balade » d’un linéaire à l’autre. Or les aménagements de l’offre en rayon changent souvent. Ils sont le fait de nombreux plans merchandising émanant des Directions Marketing du distributeur, du siège des fournisseurs, mais également de la démarche essentiellement empirique voire intuitive de certains responsables de rayon des magasins (promotions prévues ou improvisées, bourrages de linéaires vides par l’existant suite à des ruptures