Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Les entreprises étant dans l’incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes, à l’endroit et en temps voulu, elles ont recours aux intermédiaires : les distributeurs. 2. fonctions de la distribution Les fonctions de distribution assurent toutes les relations entre le producteur ou fabricant et le consommateur. On peut distinguer quatre fonctions de la distribution : La fonction logistique La fonction commerciale La fonction de gros La fonction de détail 2

production avec du matériel polyvalent limitant les interventions humaines | les conditionnements et les emballages sont achetés des PME régionales et les ingrédients et préparations entrants dans la composition des produits sont aussi achetés a des producteurs locaux qui ont parfois du mal a suivre les commandes | attractivité des produits bio : un nouveau concept assez demandé | consommation homme des produits de beauté très limitée | Service de contrôle qualité interne+agréer ses produits d’un organisme

fait apparaître quelques faiblesses, notamment un manque de largesse de gamme, peu soutenu par des efforts d’innovations. LINDT s’affirme comme challenger puissant. Dynamique par son innovation, il est présent sur des marchés où la pression des distributeurs pourrait l’affaiblir (tablettes, boîtes…). D’autre part, il demeure insuffisamment mondialisé. Dans ces conditions, d’éventuels acquéreurs peuvent apparaître. Son développement pourrait passer par la rentrée dans le giron d’un leader de l’agro-alimentaire

fonctions de la distribution Les fonctions de distribution assurent toutes les relations entre le producteur ou fabricant et le consommateur. On peut distinguer quatre fonctions de la distribution : La fonction logistique La fonction commerciale La fonction de gros La fonction de détail Fonction logistique La logistique commerciale regroupe l’ensemble des activités effectuées par une entreprise qui permettent de gérer de façon rentable le mouvement des produits

Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation,

concurrentiel de l’entreprise. Il à été élaboré par l’économiste Michael PORTER en 1979. Dans son modèle, Michael PORTER met en relation cinq forces : ➢ La menace des nouveaux entrants. ➢ L e pouvoir de négociation des clients. ➢ Le pouvoir de négociation des fournisseurs. ➢ Les produits de substitution. ➢ La concurrence au sein du secteur. ➢ Pouvoir de l’état. [pic] Pour mieux comprendre ce modèle, il faut définir

- Identifier un circuit de distribution ; - Maîtriser la dynamique évolutive du commerce ; - Gérer les conflits relatifs aux canaux de distribution ; - Comprendre les stratégies de distribution mis en place par le distributeur (car la maximisation du projet dépend de la rentabilité du produit qui dépend à son tour de l’efficacité du réseau de distribution). Le merchandising ou marchandisage est l’ensemble des techniques visant à assurer la

• Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur final. • Réseau de distribution : ensemble des intervenants dans l’acheminement du produit jusqu’au consommateur final. • Réseau de distribution : ensemble des canaux employés pour distribuer un produit donné. • Filière : ensemble des intervenants, producteurs et distributeurs, concourant à la satisfaction d’un besoin du consommateur. Circuits

d'équipement CONCLUSION INTRODUCTION Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement chez le producteur ? Non. La grande majorité des produits de grande consommation sont achetés dans « la distribution ». Le contraire est de toute façon difficile à réaliser puisque, quel que soit notre lieu de résidence, nous somme toujours éloigné des lieux

A) Quelques observations (très) rapides. En juin 2009, 'l'affaire Entremont', date de la 'première' crise du lait (conflit aux origines bretonnes. Entremont, qui fait partie des IAA (Industrie Agro-Alimentaire), était en conflit avec les producteurs bretons sur les prix du lait. Les prix étant négociés de manière annuel, la FNSEA, Nestlé, Entremont .. se réunissent et discutent des prix (Système de prix centralisé). Ainsi, le prix qui en ressort servira de prix de référence. Nous revenons donc