Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition

bricoleurs Limes, ponceuses Bois Bricolage Collant Chaussette Jupe, robe, pantalon Habillement féminin Marché principal Voyages organisés à l’étranger Les acteurs du marché Environnement Producteurs Prescripteurs Distributeurs Acheteurs et consommateurs OFFRE DEMANDE Les distributeurs Producteur Grossiste Centrales d’achat Vente directe Hypermarché Détaillant Consommateur Les autres intervenants L’État (l’Europe): fiscalité, prix, concurrence Administrations privées (syndicats

la loi qui détermine cette classification On distingue ainsi 4 grandes catégories de bières : • Les bières sans alcool et panachés qui contiennent moins de 1,2° d’alcool (ex : Tourtel ou Buckler) • Les bières de luxe qui contiennent entre 4° et 5° d’alcool (ex : Kronenbourg ou Amstel). • Les bières spéciales qui contiennent plus de 5° d’alcool (ex : Heineken, 1664 ou Fisher). • Les bières de spécialités qui sont des produits caractéristiques d’une région ou d’une brasserie

Forces politiques •Protectionnisme de l’UE (quotas d’importation) •Lobbying des associations de défense des ouvriers (China Labor Watch) •Action OMC sur la libération des échanges en Chine Forces économiques •Différentiel de coût main d’œuvre entre pays développés et la Chine •Conjoncture économique dans les pays développés (croissance 10% en France) •Hausse du prix du pétrole Forces légales •Conditions de travail en Chine •Réglementations de sécurité •Pb contrôle importations Forces sociales

distribution selective au contraire choisie où le produit doit se retrouver utilisé pour les biens de mode par exemple channel ne vend ses vétements que dans des boutiques channel. la distribution direct c'est le fait qu'il n'y ait pas d'intermédiaire entre le fabriquant et le vendeur final. la distributin integrée c'est le fait que le produit passe par un ou plusieurs grossistes avant de se retrouver chez le détaillent. la brune06 le 30/01/2011 à  22:38 - Niv. certitude intensive:l'entreprise

important; il peut contrôler et choisir les quantités commandées auprès des producteurs. De plus, il a le pouvoir de faire baisser les prix au producteur. 10. Si la centrale d’achat et le producteur trouvent un accord après les négociations, un contrat de référencement sera signé. Ce contrat autorise un fournisseur à proposer ses produits à la revente auprès des distributeurs affiliés.11. Le contrat de référencement entre Meuh Cola et la centrale d’achat se porte sur : ● Les produits doivent être

(cadres et employés en rupture avec le monde ouvrier) Rejet d’une société fondée sur le désir de consommer Rejet des modèles parentaux (mariage, religion, consommation, progrès) Premier et deuxième chocs pétroliers: C’est la crise! Les pays producteurs de pétrole décident de quadrupler le prix du baril et la dépendance énergétique des États européens est criante Les secteurs traditionnels sont touchés (sidérurgie/textile) Le nombre de chômeurs bat son plein et l’inflation perdure. De nouveaux

commerciale : elle comprend la négociation, la prise de commande et la communication. * La fonction de gros : elle consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou importateurs et les revendre aux détaillants. * La fonction de détail : elle consiste à s’approvisionner en marchandise pour les revendre en détail aux consommateurs final. II] Les canaux et circuits de distribution. Un canal de distribution est l’itinéraire suivit par un produit pour aller du producteur au consommateur. Il est

conditions organisationnelles et légales. Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Intégration par l’aval possible - Poids des commandes infime par rapport au volume pour les compléments alimentaires et les médicaments Le pouvoir de négociation des fournisseurs est neutre car c’est un pouvoir de marché (offre/demande). Le pouvoir de négociation des clients - Intégration verticale peu probable - Pas de coûts de transfert - Les distributeurs ont le choix des fournisseurs, les offres sont nombreuses

Marketing fondamental -Les bases du marketing- Evaluation: 2/3 CT + 1/3 CC CC: travail en groupe, fait marketing de l´actualité (lancement de produit, nouvelle pub); presenter par rapport aux concepts vues au cours; présentation en TD entre 15/20 min + 5 page écrit Présentation: 20-25 min; choisir un fait marketing (campagne pub, nouveau produit, etc.); Biblio: Marketing/management; Kotler Keller Mercator; Le marketeur; 1. Qu´est-ceque le marketing l´étude du marché placer une marque/un