Negociation Entre Producteur Et Distributeur

 la gestion de la marque etc.   - Logistique: Il faut distinguer entre :   o logistique interne : la réception des matières premières et des composantes,  leur gestion et leur stockage, etc.   o logistique externe : les activités nécessaires pour livrer le produit finit au client  intermédiaire (distributeur) et/ou final (e.g. dans le cas où l’entreprise, e.g.  Lonely Planet, vend en ligne ou quand l’entreprise considérée est un  distributeur). Ces activités comprennent le stockage du produit final, la 

Stratégie de distribution du producteur. I. B. 1) La clientèle Facteur le plus important. Comprendre : qui, achète quoi, où, quand, comment, pourquoi. Les principales attentes à évaluer sont : Volume unitaire d'achat Délai endroit Choix/assortiment souhaité service & conseils 2) La concurrence Connaître : - Les stratégies de distribut° des concurrents Les pratiques du secteur Permet d'établir une stratégie de distribution cohérente 3) Les distributeurs Connaître des intermédiaires

Organisation de la production . La production d’un film est une succession d’étape dans un ordre bien défini. Il faut faire une distinction entre ce qui est de l’ordre privée (diffusion alors aussi privée) et ce qui n’est pas de cet ordre (dans ce cas il faut connaître la législation en vigueur). . Le CNC (centre national de la cinématographie, 1946) assure dans le cinéma et l’audiovisuel, des missions de soutien économique, de réglementation, de développement et de protection au niveau

LIAISONS de la DISTRIBUTION   Le canal de distribution est la voie d’acheminement de biens de même nature entre le producteur et le consommateur. Il peut comprendre des intermédiaires.   Le choix du canal dépend :    Du type de produit vendu, De la taille et de la structure de l’entreprise productrice ainsi que de ses objectifs commerciaux et de sa puissance de négociation, De la forme de commerce des points de vente choisis pour distribuer les produits. 6 L’ORGANISATION DU SECTEUR

ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L'unité de production située au centre du marché. Il vaut parfois mieux se situer plus loin:

souhaite une marge de 25% du prix de vente. Déterminez le prix de vente HT. Prix de vente HT = 38 / 1-0.25 = Ainsi le taux de marque est essentiel à maitriser dans le cadre de la négociation commerciale C'est lui qui permet de valider un taux de remise demandé par un client. Exercice: Une affaire en négociation avec un client qui demande une remise de10 % alors que le taux de marque est de 15 % permet de dégager une marge résiduelle de 5 % 3) La fixation du prix et le réseau de distribution

et montrent l’existence de trois types de relations entre distri et fournisseurs : - Apple et orange : distribution exclusive, qui concerne un territoire, un produit (Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité de la distribution. Permet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif), un investissement allégé pour le producteur (effectif de la force de vente limité, frais de transport

prix de la matière première évolue continuellement, celui-ci dépend du rapport entre l’offre des producteurs et la demande des consommateurs. Bien que souvent la production soit supérieure à l’offre, les producteurs peuvent décider de stocker la production afin de faire augmenter le cours du café. Dans plus de 50 pays en voies de développement, environs 25 millions de familles (dont la majorité sont des petits producteurs) produisent et vendent du café. Dans certains de ces pays, notamment en Afrique

l’environnement et du marché 10 2.2.2.7.1. Les 5+1 forces concurrentielles de Porter (présentation générale) 10 2.2.2.7.2. La menace des nouveaux entrants 10 2.2.2.7.3. La menace des substituts 10 2.2.2.7.4. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 10 2.2.2.7.5. Le pouvoir de négociation des clients 11 2.2.2.7.6. La rivalité intersectorielle 11 2.3. Une stratégie secondaire : les produits laitiers 11 2.3.1. Les choix de missions stratégiques 11 2.3.1.1. La matrice Ansoff revisité par Nestlé 11 2

Franchise 17 d) Les Concessionnaires 18 3) Le commerce intégré ou concentré 19 Partie III : La politique de distribution des distributeurs 21 1) Composants du marché 21 a) L'assortiment 21 b) Les concurrents 21 c) Les clients 21 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25