Exos MEUH COLA1. Le canal utilisé par Meuh Cola est un canal court avec une stratégie de distribution sélective, en effet Meuh Cola cible sa distribution auprès d’enseignes choisies (elle vise principalement des petits cafés, des restaurants de qualité et des épiceries fines, elle contrôle donc son image de marque en sélectionnant avec qui travailler).
2. Les avantages d’une distribution en grande surface seraient :
● Attirer et fidéliser de nouveaux clients
→ Augmentation du CA / Agrandissement …afficher plus de contenu…

● Sur les conditions tarifaires établies deux fois par an et sans hausse de prix dans l’intervalle.
● Sur les conditions de délais et lieux de livraison.
● Sur les pénalités en cas de retard de livraison.
12. Le référencement de la marque Meuh Cola ne signifie pas que les affiliés au réseau
Carrefour commandent des produits de l’entreprise, en effet comme Mr Prosper a expliqué, le chef de rayon choisi quels seront les produits au sein de son rayon.
Meuh Cola n’est donc pas obligatoirement mis en rayon.
13. Le déréférencement correspond au retrait des produits d’une unité …afficher plus de contenu…

Des amendes sont prévues en cas de non-respect des délais de paiement des réseaux aux fournisseurs.
16. A FAIRE
17. Il est essentiel pour l’entreprise Meuh Cola de travailler en collaboration avec le chef de rayon car c’est lui qui décide par exemple des quantités commandées (comme expliqué par Mr Prosper), de la ou sera la place des produits en rayon et possiblement de la mise en avant des produits en rayon.
18. L'EDI consiste à échanger des données par voie électronique, c'est-à-dire d'ordinateur à ordinateur. Cet échange doit se faire de manière structurée en