Negociation Cas Pratique

INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION COLLECTIVE RH 5439 Gilles Dulude 1 ORH5439 Raison d’être du cours 2  Nous négocions tous les jours …  La négociation fait dorénavant partie de nos vies personnelles et professionnelles !  C’est aussi une condition de survie dans nos organisations ORH5439 Raison d’être du cours (suite)  La négociation : un univers complexe …       3 Mondialisation des marchés Nouvelles dimensions culturelles Nombreux changements organisationnels Nouvelles

(10) La formule pour le calcul de la valeur des fonds propres se présente comme suit : Vfp= VE - DETTES avec VE=  Ft=flux de trésorerie net de l'année Fn=flux normatif K=coût moyen pondéré du capital g=taux de croissance à l'infini Dans la pratique l'évaluation par les cash flow actualisés est souvent confrontée à une évaluation par les multiples. ............................................................................................................ EBIDA = Earning before interest, tax

formation vente et négociation commerciale QUESTIONNAIRES D’ÉTUDES DE MARCHÉ quelques règles d’or pour des études à orientation qualitative… ► Ces quelques règles ont pour objectif de vous aider à réaliser une étude de marché dont les résultats pourront être suffisamment crédibles. ► N’oubliez jamais que le principal piège d’une étude de marché est de confondre un besoin potentiel avec une demande réelle… Voilà pourquoi environ 80 % des études de marché se révèlent dangereuses ! ► Il est souvent

Libération, conformément au voeu de la France, membre fondateur du Gatt et de l'OMC. L'organisation actuelle du commerce international s'inscrit dans la tradition des cycles de négociation commerciale internationale, les rounds. Le nombre important d'États membres de l'OMC (134) oblige au respect d'une certaine discipline. Les négociations se déroulent donc en fonction de règles précises telles que l'égalité de traitement entre les États ou la bonne foi dans les relations commerciales. Un certain nombre de

apprendre les règles du jeu (affaire gagné contre les USA relatif à des volailles, etc.) Environnement Inter d'un contrat peut être plus risqué. Ce n'est pas un contrat interne. Notion de contrat International? Quelle loi applicable? Phase de négociation du contrat? (Pas à exécution instantanée, beaucoup plus d'aléa, valeur juridique). Checklist de quelques clauses importantes (force majeure). Quelques contrats importants: contrat de vente Inter. Transfert technologique, de propriété intellectuelle

intervient pour supporter l’entreprise et ses affaires ainsi que pour protéger ses investissements, surtout dans le cadre d’un processus d’internationalisation. En ce sens, il est fondamental de ne pas sous-estimer la phase des négociations, au cours de laquelle, dans les cas plus complexes, les parties peuvent nécessiter d’une majeure garantie sur le sérieux, la correction et la bonne foi de l’autre cocontractant. A l’époque du marché global, les échanges transfrontaliers et internationaux sont intensifiés

Para 1 : L’ouverture de la négociation obligatoire : Aux termes de l’article L. 2242-1 du Code du travail, il y a obligation de négocier dans toutes les entreprises où sont constituées une ou plusieurs organisations syndicales. Or, la section syndicale peut être constituée dans n’importe quel type d’entreprise, ce qui laisserait donc à penser que la négociation obligatoire pourrait se tenir dans toutes les entreprises. Or, l’article L. 2232-17 du Code du travail jette le trouble parce qu’il précise

TABLE DES MATIERES I : Généralités 1- Introduction 2- La communication 3- L’objectif ? II : Négociation et Négociateur  1- La négociation a. Définition b. Les facteurs à prendre en compte 2- Le négociateur a. Le profil d’un bon négociateur b. La fenêtre de JOHARI c. La maîtrise du « Trac » III : Les six étapes indispensables 1- La prise de contact a. La prise de RDV

objectifs assignés. La valorisation de l’Homme, en tant que principale ressource de l’entreprise, est une donne récente dans la littérature. Elle nous pousse pour autant à penser la DRH dans une perspective stratégique, au travers des outils et pratiques usités en la matière. A. L’EMBAUCHE : UN JEU A TROIS Certes, le contrat d’embauche est conclus individuellement entre l’employer et son embaucheur. Cependant, cette conclusion intervient dans un cadre légal contraignant : le droit de travail. Ce

Sommaire I-Introduction II-Conception de la négociation 1-Négociation raisonnée 2-Négociation contributive III- Négociation commerciale IV- Négociation syndicale V- Négociation politique VI-Négociation conçue selon une logique systémique VII-Négociation collective VIII-Conclusion I- INTRODUCTION La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on