Mémoire Prospection Commerciale

|Descriptif de l’unité commerciale | 1. Contexte géographique : 1.1.1 Zone de chalandise L’unité commerciale est une concession succursale du groupe YSA (Yvelines Services Automobiles) gérant une douzaine de concession dans le 92. Sa zone de chalandise est définie de la manière suivante. [pic] 1.1.2 Analyse de la zone de chalandise sur le 92 : Cette zone de chalandise

| | | |RAPPORT DE STAGE DANS LA FONCTION COMMERCIALE | | | |

l'obligation : -- Les obligations de faire : -- l'obligation de travailler constitue, par exemple, une obligation de faire pour le salarié dans le cadre de l'exécution d'un contrat de travail. Il en va de même de l'obligation du mandataire (ex. mandataire commercial) envers son mandant. Le contrat de vente de biens ou de services implique, naturellement, la naissance d'obligations qui sont des obligations dites « de faire ». -- Les obligations de ne pas faire. Par exemple, lorsqu'un salarié signe une clause

Combien dois-je réaliser de fiches bilan ? Vous devez en réaliser au moins 6 pour l’examen : ✓ 4 portant sur des missions de relations avec la clientèle ✓ 2 portant sur des missions de management opérationnel de l’équipe commerciale • Quel planning pour la réalisation des fiches bilan ? |Pour le 30 novembre 2010 |2 fiches bilan | |Pour le 8 mars 2011

Royaume du Maroc Université Abdelmalek ESSAÂDI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales - Tanger - Mémoire de Fin d’études pour l’obtention du diplôme de Master Mangement des Organisations La finance islamique au Maroc: Quelles perspectives Présenté par: ABDEDAIME Mohamed Encadré par : M.TALI Abdelhak Composition de Jury : M.HASSAN Zouiri Président M.TALI Abdelhak Examinateur M.HAMZAOUI Mustapha Examinateur Année Universitaire : 2010– 2011 0 La faim du pauvre n‟existe que

|Development |Déroulement | |Development: client / practice – (voir prospection), market -, sales expansion, |Développement de la clientèle (voir prospection), - du marché, - des ventes, - | |new product -, fast-growing business |de nouveaux produits, entreprise en plein - | |Difficult

Mais que souhaitent nos Entrepreneurs TPE Varois en 2010 ? page 4 Les objectifs « spontanés » des Dirigeants pour 2010 Les dirigeants et les « Stratégies Offensives » Quelle la Stratégie au sein des Structures ? Priorités au Développement commercial Les préoccupations des Dirigeants Etre au service du client : priorité Priorité : tout faire pour trouver des clients Les « priorités » d’investissements  Un constat l’Offre Conseil doit entreprendre page 7 Une réalité : Une Offre

de marché, de renouvellement constant de son offre et de concurrence accrue. A noter que cette conception du marketing est critiquable. Remise en cause par Fullerton, l’attention à la demande et sa stimulation très présente dans les pratiques commerciales. Contrairement à loi de Say (la production produit sa propre demande), Gillboy affirmait que les activités de production et de Marketing allaient de pair. Elles obtenaient des résultats qu’elles n’auraient pu atteindre seules. » Concept du marketing

du bout des doigts) L’écoute et l’observation sont très importantes pour être commercial. Les gens aiment être écoutés, les écouter nous donne donc une certaine sympathie. Puis vient la psychologie, on comprend la personne et ses attentes et on détecte comment elle fonctionne Enfin vient la créativité. A chaque fois il faut inventer une nouvelle stratégie de vente La vente est un vrai travail : prospection etc. Chapitre 1 : Les étapes de la vente Qui est votre interlocuteur

personnes et gérées dans des logiciels distincts. C’est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises se dote d’un outil de CRM afin de collecter et de structurer les informations. Le but est d’améliorer la productivité des équipes marketing, commerciales et de tous les autres services impliqués dans le processus de vente. La Gestion de la Relation Client (GRC ou CRM) est un processus qui vous permet de traiter tout ce qui concerne l’identification de vos clients et de vos prospects. La gestion